掌握创造财富的诀窍

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善借外力生财

以“借”生财,并非完完全全是借钱,无数富翁与企业的发迹史告诉我们:凡是可以为我们带来财富的东西,都可以借来利用,能借来的全借来,才能发大财。借关系网卖产品,借名人做宣传,借名气办公司,等等,这就是能借的东西。

第一,善借人力为自己赚钱。

美国一出版商有一批滞销书久久不能脱手,他忽然想出了一个主意:给总统送去一本书,并三番五次去征求意见。忙于政务的总统不愿与他多纠缠,便回了一句:“这本书不错。”出版商便借总统之名大做广告:“现有总统喜爱的书出售。”于是,这些书一抢而空。不久,这个出版商又有书卖不出去,又送一本给总统,总统上过一回当,想奚落他,就说:“这书糟透了。”出版商闻之,脑子一转,又做广告:“现有总统讨厌的书出售。”不少人出于好奇争相抢购,书又售尽。第三次,出版商将书送给总统,总统接受了前两次的教训,便不作任何答复,出版商却大做广告:“现有令总统难以下结论的书,欲购从速。”居然又被一抢而空,总统哭笑不得,商人却借总统之名大发其财。

1959年美国博览会在莫斯科举行,为进军苏联市场,百事可乐公司董事长唐纳德·肯特亲临现场,他凭着当时和美国副总统尼克松的私交,要求尼克松在陪同苏联领导人参观时,“想办法让苏联总理喝一杯百事可乐”。尼克松大概是同赫鲁晓夫打过招呼,因此赫鲁晓夫在路过百事可乐的展台时,拿起一杯百事可乐品尝,顿时各报记者的镁光灯大亮。这对百事可乐来说,无疑是一个特殊的、然而又是影响力最大的广告。借助这件事使百事可乐领先可口可乐在苏联市场站稳了脚跟。

1964年,尼克松在大选中败给了肯尼迪,百事可乐公司认准尼克松的外交能力,以年薪10万美元的高薪聘请尼克松为百事可乐公司的顾问和律师。尼克松接受了,利用他当副总统的旧关系,周游列国,积极兜售百事可乐,使百事可乐在世界上的销售额直线上升,尤其是他还帮助百事可乐占领了中国台湾市场。

有句名言这样说:“山不在高,有仙则名;水不在深,有龙则灵。”任何一家企业如果能够充分利用名人效应,往往会在竞争激烈的商海中取得出奇制胜的效果。

有道是:骑驴找马,总比徒步为强。或曰:好风凭借力,送我上青云。说的都是借助外力来发展自己的道理。骑上一匹马,去捕捉另一匹马当然更容易。生意场上做事又何尝不是如此,善于借鸡下蛋,是号称世界第一商人的犹太人商海弄潮的秘诀之一。众所周知,犹太人做生意的基本形态是单人独家,是个体户,这种形态有诸多的好处,但也有其弱势。怎样克服其弱势的一面,是犹太人能否在市场中立于不败之地的大问题。而这一问题对于犹太人而言并非难事。犹太人的做法是:在自己的个体生意没有做下去的把握时,便采取联袂合作的方式,与别人共同发展,通过分成来进行原始积累,等有了资本有了能力之后再复归原态,拉出去独干。为了借人之力,他们非常重视结交关系。犹太人常说:“先把个人关系搞定,再做生意。”……“只要有关系 人际关系 ,就没有关系 问题 了。”因此生意场上的犹太人个个都是建立良好关系的能手,据说许多犹太人为了拉关系,在白天搞推销只是为记住对方的长相,等下班后就想方设法跟踪,摸清对方住址,带上礼物再去找对方。

善借他人为自己赚钱,充分体现了人们的自主意识。处理和协调好不同的人际关系是创富活动的重要组成部分。长袖善舞,营造良好的人际关系,使借力已成为富人创富活动中的一个不可或缺的因素。

第二,善于借势致富。

成功的经营者认为,在诸多的因素中,对时机的选择与把握是至关重要的,它是“乘势”的灵魂。在许多事情的处理与运作的过程中,特别是在商场的行事中,如果能让一个企业的意见或决策起到更大更有力的作用或影响,那就必须选择恰当的时机,借势而发。借势经营就是乘势而行在创富活动中的运用,许多企业在创业与经营中都运用了借势经营的创富之道,金六福酒就是借势经营的高手。

财商高的人选择富的习惯

好习惯让我们减少了思考的时间,简化了行动的步骤,让我们更有效率;坏习惯使我们封闭、保守、自以为是、墨守成规。

好习惯是成功的基石,好习惯是成功的阶梯。一个人要想取得成功,无论是在事业上还是在生活上,都必须养成良好的习惯。

有人曾经做过一个实验:实验者把一块很重的石头放在一只乌龟的后背上,乌龟首先拼命地挣扎,但是因为石头实在是很重,乌龟不能承受那么大的重压,最后只好趴在地上,一动不动,眼睁睁地看着实验者。然后在很短的时间内,实验者把石头挪开,乌龟反应很快,马上往前爬,为了活命,它不得不这样做。然后实验者又把石头放在乌龟的背上,这次放得久了一点,乌龟的反应也稍微迟钝了一些。如此反复多次,乌龟的反应速度便和放在它身上石头的时间成反比例趋势。当最后一次实验者把石头撤除时,乌龟根本就没有任何反应。

3天以后,实验者发现那只乌龟还趴在那里。一周以后发现,这只可怜的乌龟还趴在那块它已经熟悉的地板上。

如果这只乌龟会讲话,它一定会说:“我还留在这里,是因为我已经习惯重压了。”

俄国教育家乌申斯基说:“良好的习惯乃是人在神经系统中存放的道德资本,这个资本不断地增值,而人在其整个一生中就享受着它的利息。”

谁都无法否认习惯的巨大力量,它与人的发展终身相随。国外有谚语云:“人是习惯的奴隶。”王尔德也有这样一句名言:“起初是我们造成习惯,后来是习惯造成我们。”

习惯到底是什么?

习惯实际上是行为多次重复后的结果,一种相对固定的行为模式。人类时时刻刻都在无意识中培养习惯,这是人的天性。据科学家证实,一种行为连续重复21次即可成为习惯 一般也以30天为准 ,成为习惯即可成为自然,直至终生。

心理咨询专家胡志威研究发现,一个人工作、学习的好坏,20%与智力因素相关,80%与非智力因素相关,而在信心、意志、习惯、兴趣、性格等非智力因素中,习惯又占有重要位置。他曾做过这样一个测试,让3个人完成同样一件事,没想到,其结果却因为每个人工作习惯的不同而出人意料。在我们身边,这种事例不胜枚举。

毫无疑问,人就是一种习惯性的动物。无论我们是否愿意,习惯总是无孔不入,渗透在我们生活的方方面面。很少有人能够意识到,习惯的影响力竟如此之大。

好的习惯让人立于不败之地,坏的习惯把人从成功的神坛上拉下来。保罗·盖蒂深谙此道。

有一段时期,美国第一富豪盖蒂的香烟抽得很凶。有一天,他度假开车经过法国,那天正好下着大雨,地面特别泥泞,开了好几个钟头的车之后,他在一个小城的旅馆过夜。吃过晚饭后,他回到自己的房里,很快便入睡了。盖蒂清晨两点钟醒来,想抽一支烟。打开灯,他自然地伸手去找睡前放在桌上的那包烟,发现是空的。他下了床,搜寻了一切地方,结果毫无所获。他知道旅馆的酒吧和餐厅早就关门了,这时候要把不耐烦的门房叫起来,太不堪设想了。他唯一能得到香烟的办法是穿上衣服,走到火车站,但它至少在6条街之外。

情景看来并不乐观。外面仍下着雨,他的汽车停在离旅馆尚有一段距离的车房里,而且别人提醒过他,车房是在午夜关门,第二天早上6点才开门,而且能够叫到计程车的机会也等于零。

显然,如果他真的这样迫切地要抽一支烟,只有在雨中走到车站。他衣服都穿好了,伸手去拿雨衣,这时他突然停住了,开始大笑,笑他自己,他突然体会到自己的行动多么不合乎逻辑,甚至荒谬。

盖蒂站在那儿寻思:一个所谓的商人、一个自认为有足够理智对别人下命令的人,竟要在三更半夜离开舒适的旅馆,冒着大雨走过好几条街,仅仅是为了得到一支香烟。

盖蒂生平第一次注意到这个问题,他已经养成了一个不能自拔的习惯。这个习惯显然没有好处。

他下定了决心,把那个仍然放在桌上的烟盒揉成一团丢进废纸篓里,然后脱下衣服,再度穿上睡衣回到床上。带着一种解脱,甚至是胜利的感觉,几分钟之内,他便进入一个深沉、满足的睡眠中。自从那天晚上后,他再也没抽过一支香烟,也没有抽烟的欲望。

盖蒂说,他并不是利用这件事指责香烟或抽烟的人。但他常常回忆这件事,仅仅是为了表示,以他的情形来说,被一种坏习惯制服,已经到了不可救药的程度,差一点成为它的俘虏!

习惯的力量很大,甚至可以影响人的一生。习惯的力量起初看起来似乎很微弱,弱如一滴水,以致常常被人忽视。但水滴石穿,当人感觉到习惯的巨大力量时,再想改变它,可谓难矣。一个好习惯的力量,它可以给你无限的动力,使你走向好的命运。反之,一个坏的习惯如果一直蔓延,将会影响你进步,在许多情况下,是你创业失败的根源。

拿破仑·希尔的黄金法则之一就是运用习惯的力量。种下行为,收获习惯;种下习惯,收获性格;种下性格,收获命运。反复是习惯之母。你应该让习惯为你服务,而不是限制你的机会、耐性、信心和热忱。任何不良习惯都可以被打破,代之以好的习惯,这就是成功学的核心。习惯的力量,正是将成功法则融入你生活的最有效手段。

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