35岁已经成了人到职场的分水岭。某大厂HR总监曾说：
35岁+的人，企业用人要慎之又慎，40岁+则是一刀切！
越来越窄的上升通道，入不敷出的工资，让越来越多的中年人，开始寻找第二条路。
创业，就成了中年人不得不走的必然之选。
可是，庞大的投入、巨大的压力、不确定的环境……让中年人望而生畏。
创业真的要“破釜沉舟”？真的要冒巨大的风险吗？
樊登在他的新书——《低风险创业》中，给出了截然相反的答案。他说：
一直以来我们都误解了创业，轻松创业其实很简单，只要掌握先胜后战的创业心法，就能有效降低90%的创业风险。
360集团董事长周鸿祎说：
“樊登的创业方法几乎都来自于这本书…是每个创业者的必修课。”
在书里樊登给出了，找到低风险创业机会的3条路径，让你从身边事发现商机~
一、从抱怨声中发现低风险创业的机会
樊登说，作为一个有志成为创业者的人来说，要善于倾听身边的“抱怨”。
很多人把“抱怨”当作产生负能量的原罪，甚至很多人，很多书让你远离抱怨声，远离经常抱怨的人。
可事实上，“抱怨”实则是诞生创业良机的“宝藏”！
Facebook在诞生之初，只是哈佛大学内部的产品。扎克伯格说自己的这个创意，一开始就是经常听到同学们，总是抱怨“想要获得其他同学的联系方式很难~”，于是在这样的抱怨声中，世界上第一个陌生人社交平台，Facebook，应“怨”而生。
再举一个例子，你见过只卖一本书的书店吗？
在日本的东京银座，有一家森冈书店，这家书店只有15平方，一个礼拜就卖一本书。装修更是简陋：
一盏灯、一张桌子、一个柜台、一本书、一个人。
这个人就是森冈书店的创始人森冈督行。
一开始森冈督行的书店，跟其他书店大同小异，50个平方，卖200本书。可是他发现很多顾客来到店里，东看看，西看看，最后很多人空手而归。当他问到顾客想要买什么样的书？
很多人竟回答不上来！甚至抱怨：
“书太多了，不知道该怎么选~”
在抱怨声中，森冈督行找到了灵感，
“为什么不能一段时间，只卖一本书呢？”
于是他每个礼拜，只在店里上一本书，柜台上全摆着同一本书，堆头也是这本书，墙上到处贴着这本书的海报，让顾客知道这本书的重要性。
既然确定了经营模式，更重要的就是确定每周的主打书。为此，森冈督行和他的团队，会阅读大量的图书，设法找到其他书店的销售数据，顾客的阅读兴趣，图书的出版信息……
找到一周的主打书还不算完，森冈督行还会为书的作者，举办签售活动，开发周边产品~
最后的结果如何呢？每个进店的顾客都会买一本本周的主打书，森冈书店至今已经在日本的银座，经营了10多年，生意一直不做。
因此，樊登建议：
从今天开始，仔细聆听身边的抱怨声，能够想到解决方案更好，想不出也没关系，也锻炼了自己的商业嗅觉。
即便现在想不到解决方案，但是随着时代和科技的发展，总有一日，在抱怨声中孕育的商机，会迎来爆发的一刻，而你早早发现的痛点，也会为你带来快人一步的创业先机。
二、深入洞察客户的灵魂和生活
很多人甚至很多公司，在创业或者推广新品之前，都热衷于——市场调研。
而这种过于依赖先有顾客，存在的既有问题，期望创造出划时代的产品，这样的想法往往被顶级的商业领袖，嗤之以鼻。
如果在10年前，基于手机用户想解决的问题，去做市场调查，那么用户们想要的手机，一定是一个功能更多样，运行更快速的按键手机，而不是只有一个圆形按钮，和一整块屏幕的iPhone。
美国汽车业大王，亨利·福特的一句名言：
如果当年我去问顾客想要什么，他们一定会说——一匹更快的马，而不是一辆有着四个轮子的汽车。
要去聆听顾客，但是不要太盲从顾客，因为顾客很多时候，并不知道自己真正想要的是什么。
只有深入的走进用户的内心和生活，洞察连他们自己都找不到的潜在需求，才能发现不为人知的市场蓝海。
著名的营销人马丁·林斯特龙在给印度一个洗衣粉品牌做营销策划时，每天都住在不同人家，当他问不同的女性，洗衣粉还需要哪些改进的时候，很多人一问三不知，即便有人能回答出来，也说不到点上。
这再一次验证了：客户往往不知道自己想要什么！
林斯特龙拿出了杀手锏——洞察。
他发现印度的女性，经常需要洗衣服，可很少有男性去洗衣服，这是因为在印度人的传统观念中，洗衣服就应该是女性的天职，这种观念自然导致了大量的家庭矛盾。
很多女性抱怨丈夫不洗衣服，可又无能为力。只能一边抱怨，一边又无奈的接受现实。
洞察带来了收获，林斯特龙马上开发了新的洗衣粉，而这个新型的洗衣粉，其实跟之前的产品，并无差别。只是在洗衣粉包装的下面，加上了一行话：
“此洗衣粉同样适用于男性。”
结果这款洗衣粉一上市，就让印度女性纷纷抢购，她们抢购的目的不是为了自己用，而是把洗衣粉摆在家里显眼的位置，用以提醒男性：你也可以洗衣服。
此外，林斯特龙还在印度发起了一项，针对男性的签名活动，组织男性签名承诺“愿意帮助太太洗衣服”，结果有超过300万印度男性参与其中，这个营销创意也成了印度里程碑式的营销活动。
因此，顾客透露出的需求，往往只是冰山一角，而真正能产生重大的消费变革的潜在需求，就像海面下巨大的冰山，
需要我们真正的走进用户的生活和内心，深刻洞察，才能发现潜意识里的真正需求和商机。
三、体验：把自己当“小白”，体验自己的产品或服务
现代营销学之父，菲利普·科特勒说：
“其实根本不存在产品，客户唯一为之付钱的是体验。”
同样是火锅，为什么街边店人均收费几十，而海底捞人均却上百？
因为它的服务做到了极致，当你过生日，有店员为你唱生日歌；当你独自一人就餐，会有服务员贴心的抱着毛绒玩具，放到你对面，跟你一起“温馨”就餐……
完美的服务，带来了完美的体验，而完美的体验又转化成销售金额的增加。
消费行为学研究专家帕科·昂德希尔在他写的《顾客为什么购买》一书中，讲了一个有趣的试验。
在他们的研究团队，事先选定好的顾客的帽子，和肩膀上安装了隐藏摄像头，用来观察哪些行为，影响了他们的购买行为。
通过观察，他们发现了一个令人意想不到的事情：当顾客在挑选商品时，只要被其他人碰触3次，就不再想要购买产品了。
昂德希尔把这种行为命名为“接触效应”。
“这个发现，对我的生意有什么影响吗？”如果你这么认为，那就大错特错了。
有一家卖老年产品的公司，把专柜设置在了饮料食品区的过道附近，本来想通过巨大的人流量，带来客户。可现实是，这个柜台却人迹罕至，为什么？
就是因为“接触效应”，过道上总是人来人往，甚至经常会有小孩子跑来跑去，而老年人害怕被撞倒！
就算你的产品再好，因为体验不佳，也不会带来好的业绩。
想想看，在你身边有哪些，能够明显改善体验的产品或服务，这往往能带来巨大的商机。
比如，我以前洗菜刷碗，经常需要清理水槽，从一个小碗里把残羹剩饭往出抠，又脏又麻烦，后来在朋友圈，看人分享了一个水槽网兜，用完一丢就可以了，没有丝毫犹豫，马上下单。
瞧，这就是改善体验，带来的商机。
写在最后：
有一句话叫：要向有结果的人学习！
樊登是典型的低成本创业的成功者，一开始在创建【樊登读书】的时候，是以在群里通过音频课形式讲书，每个人缴纳几百块钱的进群费，这样的模式一经推出，就获得了大家的认可。而樊登除了付出了时间，几乎没投入任何成本。
他通过自己亲身验证，亲身经历，把低风险创业的心法，总结成6条：
找到问题、积累秘密、反脆弱设计、生物态团队、客户带来客户、指数级增长。
并把这些可以复制，可以借鉴的心法，融汇成新书——《低成本创业》。
靠着书中这些方法，樊登读书5年，实现了1600万用户指数级的增长；5年时间，从1家公司裂变出11家公司；并成为创业导师，辅导帮助了超过万人的创业者，
相信这本书也一定能帮助，想要在创业领域一试，但又迷茫的你，找到低成本创业的方向~
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