范登:你不想工作到30岁以后死去吗?通往财富的3条“捷径”

35岁已经成了人到职场的分水岭。某大厂HR总监曾说:

35岁+的人,企业用人要慎之又慎,40岁+则是一刀切!

越来越窄的上升通道,入不敷出的工资,让越来越多的中年人,开始寻找第二条路。

创业,就成了中年人不得不走的必然之选。

可是,庞大的投入、巨大的压力、不确定的环境……让中年人望而生畏。

创业真的要“破釜沉舟”?真的要冒巨大的风险吗?

樊登在他的新书——《低风险创业》中,给出了截然相反的答案。他说:

一直以来我们都误解了创业,轻松创业其实很简单,只要掌握先胜后战的创业心法,就能有效降低90%的创业风险。

360集团董事长周鸿祎说:

“樊登的创业方法几乎都来自于这本书…是每个创业者的必修课。”

在书里樊登给出了,找到低风险创业机会的3条路径,让你从身边事发现商机~

一、从抱怨声中发现低风险创业的机会

樊登说,作为一个有志成为创业者的人来说,要善于倾听身边的“抱怨”。

很多人把“抱怨”当作产生负能量的原罪,甚至很多人,很多书让你远离抱怨声,远离经常抱怨的人。

可事实上,“抱怨”实则是诞生创业良机的“宝藏”!

Facebook在诞生之初,只是哈佛大学内部的产品。扎克伯格说自己的这个创意,一开始就是经常听到同学们,总是抱怨“想要获得其他同学的联系方式很难~”,于是在这样的抱怨声中,世界上第一个陌生人社交平台,Facebook,应“怨”而生。

再举一个例子,你见过只卖一本书的书店吗?

在日本的东京银座,有一家森冈书店,这家书店只有15平方,一个礼拜就卖一本书。装修更是简陋:

一盏灯、一张桌子、一个柜台、一本书、一个人。

这个人就是森冈书店的创始人森冈督行。

一开始森冈督行的书店,跟其他书店大同小异,50个平方,卖200本书。可是他发现很多顾客来到店里,东看看,西看看,最后很多人空手而归。当他问到顾客想要买什么样的书?

很多人竟回答不上来!甚至抱怨:

“书太多了,不知道该怎么选~”

在抱怨声中,森冈督行找到了灵感,

“为什么不能一段时间,只卖一本书呢?”

于是他每个礼拜,只在店里上一本书,柜台上全摆着同一本书,堆头也是这本书,墙上到处贴着这本书的海报,让顾客知道这本书的重要性。

既然确定了经营模式,更重要的就是确定每周的主打书。为此,森冈督行和他的团队,会阅读大量的图书,设法找到其他书店的销售数据,顾客的阅读兴趣,图书的出版信息……

找到一周的主打书还不算完,森冈督行还会为书的作者,举办签售活动,开发周边产品~

最后的结果如何呢?每个进店的顾客都会买一本本周的主打书,森冈书店至今已经在日本的银座,经营了10多年,生意一直不做。

因此,樊登建议:

从今天开始,仔细聆听身边的抱怨声,能够想到解决方案更好,想不出也没关系,也锻炼了自己的商业嗅觉。

即便现在想不到解决方案,但是随着时代和科技的发展,总有一日,在抱怨声中孕育的商机,会迎来爆发的一刻,而你早早发现的痛点,也会为你带来快人一步的创业先机。

二、深入洞察客户的灵魂和生活

很多人甚至很多公司,在创业或者推广新品之前,都热衷于——市场调研。

而这种过于依赖先有顾客,存在的既有问题,期望创造出划时代的产品,这样的想法往往被顶级的商业领袖,嗤之以鼻。

如果在10年前,基于手机用户想解决的问题,去做市场调查,那么用户们想要的手机,一定是一个功能更多样,运行更快速的按键手机,而不是只有一个圆形按钮,和一整块屏幕的iPhone。

美国汽车业大王,亨利·福特的一句名言:

如果当年我去问顾客想要什么,他们一定会说——一匹更快的马,而不是一辆有着四个轮子的汽车。

要去聆听顾客,但是不要太盲从顾客,因为顾客很多时候,并不知道自己真正想要的是什么。

只有深入的走进用户的内心和生活,洞察连他们自己都找不到的潜在需求,才能发现不为人知的市场蓝海。

著名的营销人马丁·林斯特龙在给印度一个洗衣粉品牌做营销策划时,每天都住在不同人家,当他问不同的女性,洗衣粉还需要哪些改进的时候,很多人一问三不知,即便有人能回答出来,也说不到点上。

这再一次验证了:客户往往不知道自己想要什么!

林斯特龙拿出了杀手锏——洞察。

他发现印度的女性,经常需要洗衣服,可很少有男性去洗衣服,这是因为在印度人的传统观念中,洗衣服就应该是女性的天职,这种观念自然导致了大量的家庭矛盾。

很多女性抱怨丈夫不洗衣服,可又无能为力。只能一边抱怨,一边又无奈的接受现实。

洞察带来了收获,林斯特龙马上开发了新的洗衣粉,而这个新型的洗衣粉,其实跟之前的产品,并无差别。只是在洗衣粉包装的下面,加上了一行话:

“此洗衣粉同样适用于男性。”

结果这款洗衣粉一上市,就让印度女性纷纷抢购,她们抢购的目的不是为了自己用,而是把洗衣粉摆在家里显眼的位置,用以提醒男性:你也可以洗衣服。

此外,林斯特龙还在印度发起了一项,针对男性的签名活动,组织男性签名承诺“愿意帮助太太洗衣服”,结果有超过300万印度男性参与其中,这个营销创意也成了印度里程碑式的营销活动。

因此,顾客透露出的需求,往往只是冰山一角,而真正能产生重大的消费变革的潜在需求,就像海面下巨大的冰山,

需要我们真正的走进用户的生活和内心,深刻洞察,才能发现潜意识里的真正需求和商机。

三、体验:把自己当“小白”,体验自己的产品或服务

现代营销学之父,菲利普·科特勒说:

“其实根本不存在产品,客户唯一为之付钱的是体验。”

同样是火锅,为什么街边店人均收费几十,而海底捞人均却上百?

因为它的服务做到了极致,当你过生日,有店员为你唱生日歌;当你独自一人就餐,会有服务员贴心的抱着毛绒玩具,放到你对面,跟你一起“温馨”就餐……

完美的服务,带来了完美的体验,而完美的体验又转化成销售金额的增加。

消费行为学研究专家帕科·昂德希尔在他写的《顾客为什么购买》一书中,讲了一个有趣的试验。

在他们的研究团队,事先选定好的顾客的帽子,和肩膀上安装了隐藏摄像头,用来观察哪些行为,影响了他们的购买行为。

通过观察,他们发现了一个令人意想不到的事情:当顾客在挑选商品时,只要被其他人碰触3次,就不再想要购买产品了。

昂德希尔把这种行为命名为“接触效应”。

“这个发现,对我的生意有什么影响吗?”如果你这么认为,那就大错特错了。

有一家卖老年产品的公司,把专柜设置在了饮料食品区的过道附近,本来想通过巨大的人流量,带来客户。可现实是,这个柜台却人迹罕至,为什么?

就是因为“接触效应”,过道上总是人来人往,甚至经常会有小孩子跑来跑去,而老年人害怕被撞倒!

就算你的产品再好,因为体验不佳,也不会带来好的业绩。

想想看,在你身边有哪些,能够明显改善体验的产品或服务,这往往能带来巨大的商机。

比如,我以前洗菜刷碗,经常需要清理水槽,从一个小碗里把残羹剩饭往出抠,又脏又麻烦,后来在朋友圈,看人分享了一个水槽网兜,用完一丢就可以了,没有丝毫犹豫,马上下单。

瞧,这就是改善体验,带来的商机。

写在最后:

有一句话叫:要向有结果的人学习!

樊登是典型的低成本创业的成功者,一开始在创建【樊登读书】的时候,是以在群里通过音频课形式讲书,每个人缴纳几百块钱的进群费,这样的模式一经推出,就获得了大家的认可。而樊登除了付出了时间,几乎没投入任何成本。

他通过自己亲身验证,亲身经历,把低风险创业的心法,总结成6条:

找到问题、积累秘密、反脆弱设计、生物态团队、客户带来客户、指数级增长。

并把这些可以复制,可以借鉴的心法,融汇成新书——《低成本创业》。

靠着书中这些方法,樊登读书5年,实现了1600万用户指数级的增长;5年时间,从1家公司裂变出11家公司;并成为创业导师,辅导帮助了超过万人的创业者,

相信这本书也一定能帮助,想要在创业领域一试,但又迷茫的你,找到低成本创业的方向~


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