南充“创富创业”和“零风险”骗局破获特大传销案,抓获犯罪嫌疑人96人。

来源:四川日报-川观新闻

陈堃 摄

陈堃 川观新闻记者 蒲南溪

9月18日,川观新闻记者从南充市公安局获悉,近日该局破获一起特大传销案,并抓捕嫌疑人96人。

图片由南充市公安局提供

经过前期详细的排查摸底,公安部门对南充城区的传销窝点已经了如指掌。当日凌晨6时,南充市公安局副局长赵明一声令下,行动开始。

800多名执法人员,来自市公安、市市监等部门,立即冒雨出动,开始全城搜捕传销人员。

一个多月以来,南充市公安局经侦支队组织全市经侦精英团队成员,对市公安局嘉陵区分局上报的马某等人涉嫌组织、领导传销线索展开集中研判,摸清该团伙的犯罪模式、骨干人员和在南充的居住地。该团伙长期盘踞在顺庆区火车北站一带,以“百姓、互济、致富、1+1平台”为噱头从事传统传销活动,通过多种方式诱骗全国各地的“创业者”来到南充,通过成套的“洗脑”手法,对其灌输传销理念。设置27人为一个基础团队,称为一个“盘”。模式分为:“创业”和“创富”,设定“门槛费”为26000元,以拉人头的方式凑足27人为一个盘队来获取晋级条件。晋级分为发展层、A岗、B岗和C岗,C岗为核心成员是警方的重点打击对象。

图片由南充市公安局提供

“这个传销组织非常隐蔽,有严密的组织体系,传销人员主要涉及云南、贵州等外省人。该传销组织声称自动回本,‘ 0 ’风险,最高时可获得225万元的回报,以此洗脑,从中获利。”南充市公安局经侦支队相关负责人说,在警方挡获的人员里面,大多文化水平不高,多为无业人员希望从中谋利的,据了解,并没有人因此而赚到钱。

通过前期深入摸排调查,南充公安准确锁定其核心成员身份、活动规律,并研究制定了严谨周密的抓捕方案。9月16日凌晨6时,南充市公安局组织市市监局、市民政局、市卫健委等部门,以及顺庆区、高坪区政府及涉及地辖区街道办,对该团伙开展集中统一收网行动。

截至目前,共现场收网传销参与人员367人,经过调查取证,涉嫌犯罪的96人,其中刑拘92人、取保候审4人,其余人员已移交市场监管部门分别作出行政处罚和批评教育。

目前案件正在进一步调查中。

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涂鸦智慧财富创造故事

经济观察报 记者 钱玉娟 杭州报道 从百平米的小公寓创业,到走进纽约证券交易所,涂鸦智能(下文统称“涂鸦”)用了七年时间。

北京时间2021年3月18日晚,涂鸦以代码“TUYA”成功登陆纽约证券交易所。在杭州举行的“云敲钟”仪式上,涂鸦创始人兼CEO王学集、联席董事长兼总裁陈燎罕、董事兼CFO刘尧与纽约证券交易所中国区首席代表杨旭及陪伴涂鸦一路走来的开发者们,共同见证了上市钟声敲响的那刻。

在行使超额配售选择权,让承销商购买任何额外的美国存托股份(ADS)之前,涂鸦共发行4359万股ADS,每股定价为21.01美元/股,直接超出了此前的发行价格区间,这也让外界对涂鸦智能的开市和市值增长看好。

经过近三个小时的竞价,涂鸦一开市便较发行价上涨28.59%,以27美元/股的价格开盘,市值直接突破150亿美元。截至收盘,涂鸦报收25.13美元/股,市值超140亿美元。

不仅以全球IoT云平台第一股上市,如今涂鸦市值刷新,这只新百亿美元级的超级独角兽,引人关注。

不被看好的赛道

不过,涂鸦这只超级独角兽的成长故事,在开始时并非那么美好。

外界看到后期的涂鸦,都是光鲜且强大的一面,但让王学集记忆深刻的是,“在这之前,我们曾经也挣扎求生。”

据他回忆,团队虽最初就设定了目标,“做平台、做一个智能平台、做一个被很多人使用的智能的平台,这个方向是没错的。”可对于能不能赶超目标,心里始终没底,“这种心态伴随了我们大概长达三四年的时间。”

将时间点拉回至创业的2014年,那时AIoT这个概念还没有诞生,甚至在初创团队跟许多企业讲“IoT是什么”时,并不被理解。

“涂鸦在一个不看好IoT赛道的年代创立”,王学集如是说到。

为了啃下客户合作这块硬骨头,涂鸦不惜在初创的头一年多时间里,与浙江温州一家电工企业合作开发墙壁插座和开关。他们原以为这条路子可以走通,但“做了一年多之后,这条线的产出是0”。

在被第一个合作的厂商“抛弃”后,整个2015年,涂鸦寻求到的合作项目多数告败。这让由王学集、陈燎罕在内的几位80后组成的团队,倍加伤感。

不过,“在做的过程中把团队带起来了”,让王学集等人也变得笃定,走IoT这条路没错。毕竟等到2015年后,在一些硬件创业公司之外,还有阿里、京东等在内的大厂巨头开始发力天猫精灵、京东微联等智能IoT产品线,进而吸引了不少品牌企业与之合作。“有的人带着技术,有的人带着团队,有的人带着钱,有的人带着关系和背景。”王学集感受到的是,涂鸦正处于“千军万马都在做IoT”的大市场中。

尽管在于客户的合作过程中得到的多是“被否定、不接受、不认可”,但涂鸦团队依然决定在2016年走出去,“跟更多的人去讲什么是智能、为什么要做智能”。

陈燎罕也回忆道,当初团队立下了“一天至少跑5家客户”的小目标,到后来的“百日百家”,这支创业团队的热情,并没有被“0”打败,反倒是越挫越勇,成为了当前赋能超2亿台设备的IoT云平台。

不止如此,数据显示,截至2020年12月31日,涂鸦拥有超过26.2万注册开发者、25.2万涂鸦赋能设备SKUs,其产品和服务覆盖超过220个国家和地区,并且不单单落在家居场景,如今在社区、地产、酒店、消费安防、公寓、商业照明等垂直行业,涂鸦已然成为背后赋能的那一个。

商业版图

与初创阶段的客户合作频频夭折状态形成鲜明对比的是,在涂鸦上市敲钟的那一刻,不只有杭州、上海、江西、广州的本土企业客户,更有Calex、Wipro Enterprises Limited等国际化伙伴的中国区代表亲自到场见证。

涂鸦成功上市,与客户转型智能化的选择和成果息息相关。招股书显示,涂鸦在2020年的IoT PaaS净收入扩张率达到181%。

记者还注意到这样一组数据,涂鸦老客户营收平均每年有81%左右的增长。其中,2019年,涂鸦有127个“Premium客户”(每年付费10万美金以上的IoT PaaS客户),而一年之后,这个数字已经上涨至188个。

综合来看,涂鸦的收入多来自海外,对于出海选择,陈燎罕在敲钟前接受包括经济观察网记者在内的媒体采访时,认为关键取决于“客户在哪里,我们就在哪里”。

能接到批量且持续的订单,对于一家创业公司而言,不仅仅是支撑它活下去,更是让它成长壮大的必要选择。

陈燎罕指出,当年在海外市场,尤其是北美市场的消费者对智能产品的接受度已经“远远高于国内”,而涂鸦也在其中找到了自己的角色定位:帮助大量的海外品牌实现产品智能化。

回忆起涂鸦发展历程中的难忘时点,陈燎罕提及了团队在2015年末帮慈溪一个电热毯企业开发智能产品的经历,不过让涂鸦真正看到市场需求潜力,还是当他们接到了日立公司发来的超万台的规模大单。

从2015年于美国设立首个海外当地总部,涂鸦先后在德国、印度、日本等国家设立当地总部。一个中国科技企业的商业版图逐渐铺开。数据显示,截至2020年末,涂鸦的产品和服务覆盖超过220个国家和地区,其切入的场景也从帮助连接各个不同品牌的智能音箱这样的需求,逐步扩展至商业照明、传统制造、房地产等有待开发成智能化的场景中。

当然,在海外份额扩增期间,涂鸦也意识到国内市场潜力巨大,特别是自2017年起,智能音箱“火”到了国内,整个IoT市场迅速崛起。于是在当年专门成立了一个团队来主抓中国市场的规模化布局。

不同于过去“拜访”客户,迫切向其阐释“智能化”的意义,如今千行百业都深谙数字化转型之必要,陈燎罕以照明产业中一个灯泡被智能化后,售价会迅速翻升50倍的例子阐释智能化之于行业的魅力所在,在他看来,“智能化对整个产业的产值提升能超10倍之多。”

对于智能化的前瞻判断,让涂鸦不但发布了IoT云平台,还通过提供IoT PaaS、行业SaaS和各种云增值服务,为“涂鸦生态”里的开发者赋能,输出更多的智能化解决方案。

上市造富

与国内很多大厂内部孵化“智能化”不同,涂鸦团队走入IoT赛道时,并没有含着金汤匙。

王学集和陈燎罕直接离职阿里,独立创业。

与阿里的交集,要从王学集和陈燎罕在大学期间创业做PHPWind这款社区开源系统说起。2008年,王学集和陈燎罕也随阿里巴巴收购创业项目而加入阿里,成为阿里云创始人王坚的麾下大将,算得上是阿里云的“元老”人物。

公开资料显示,在阿里巴巴上市同年,王学集决定切入IoT赛道创业,彼时,陈燎罕、林耀纳、周瑞鑫等一同从PHPWind进入阿里的同学们,随他一起出走。

尽管业务开展存有诸多不确定性,但这样一个年轻人“组合”从2015年起,便不断吸引着机构投资人的注意。

在涂鸦创立以来的7轮融资中,最引人注意的便是来自美国的知名风险投资公司NEA(恩颐项目投资),它不但发起了涂鸦达1500万美元的A轮融资,此后一直参与到D轮融资。招股书显示,拥有23.9%股权的NEA,成为涂鸦最大的机构投资人。

引人注意的还有,这样一个有着阿里基因的创业团队,自D轮起与腾讯之间变得关系丛密。记者看到,从2019年9月起,腾讯投资联合NEA、宽带资本对涂鸦投出了高达1.8亿美元的D轮投资。此后,包括Pre-IPO及上市前的股权融资中,腾讯都不断加注涂鸦。

不只是腾讯投资,在涂鸦的基石投资者中,不乏有CPPIB(加拿大养老基金)、Dragoneer、GIC(新加坡政府投资公司)、老虎环球基金(Tiger Group)、高瓴资本这样的知名投资机构。

即便当前中概股回归是大趋势,但涂鸦依然选择奔赴纽交所,并在提交招股书仅半个月就“火速”完成了IPO的大事,对于背后考量,刘尧在敲钟前向经济观察报记者加以拆解。

在刘尧看来,涂鸦是一家全球性企业,“产品和服务所支持的客户遍布全球的品牌、工厂、渠道商及运营商”,同时,“涂鸦还是一个云厂商”,她认为,美股市场上有一大批成熟且专注于投资科技类云企业的投资人,“他们对云企业的理解比较深刻”。

刘尧并不避讳谈及招股书中显示涂鸦近两年所处的亏损状态,在她看来,科技类公司在上市前或早期时有亏损实属常见,“作为一家基础设施类云公司,涂鸦是为整个IoT行业提供类似、水、电这样的基础服务”,她强调,涂鸦在打造整个IoT生态的过程中,“进入的这个领域是全新的,所以产品的沉淀需要一个比较长的时间来摸索。”

对于当下的亏算,刘尧归因于团队投入研发以开拓有高价值的产品,不过在她看来,涂鸦“比较有纪律性地管控现金流”,使得亏损面在迅速收窄。

迈过IPO的里程碑,总结过去7年的经历,王学集认为团队是在“披荆斩棘”。如今,产业界都将目光落在涂鸦这个新百亿级独角兽身上,猎奇它的造富神话,但让王学集最为感慨地是,涂鸦用自己的亲身实践,在全球IoT领域中开辟出了一条生路,而摆在这一巨兽面前的,正是一个规模价值高达万亿的物联网新世界。

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广东“创客杯”众创大赛半决赛举行

南都讯 聚焦环保、乡村振兴、“卡脖子”技术等领域,众多亮点频现、创意新颖的竞赛作品争相角逐!9月27-29日,2021年广东“众创杯”创业创新大赛之大众创业创富赛半决赛及颁奖仪式在广州举行。

从初赛、复赛一路“过关斩将”,三大组别的78个项目在半决赛环节,通过现场路演、书面及电子即时打分的多重形式接受专业评审的评定。最终,28个优秀项目成功晋级决赛,其中创意组11个项目、创业组11个项目、创富组6个项目。

聚焦乡村振兴、“卡脖子”技术等领域,78个优秀项目亮相

据悉,大赛自6月份启动以来,共接收了来自广东省内各地市多个领域的6270个创业项目。经过为期2个月的报名、海选、书面评审,三大组别筛选出150家优质项目参与复赛。复赛通过书面评审进行评定,通过参赛者对项目的创新性、可执行性等多方面进行综合;共有78位参赛者的作品一致获得评审认可,顺利进入到半决赛环节。

记者在活动现场看到,独具心裁、创意新颖的优秀项目在现场一一呈现,选手们激情涌动,从项目特点、效益分析、价值评估及发展规划等多方面展示风采。

创富组项目的团队成员在现场进行路演。

在创富组比赛现场,“珍稀濒危南药白及口腔精深加工健康产品”项目的负责人张导荣表示,为了实现濒危植物白及的规模化种植,公司引进了陕西师范大学的多达5项国家专利技术应用在种植技术中,以解决白及产业化种植难题;同时联合梅州市政府与种植户展开大规模种植试验,公司教授种植技术和进行相关帮扶。如今,梅州金山村已经成为全国知名的白及种植村,白及种植产业规模小成,正在实施到了二期种植工程,上百户农户在村企合作中受益,为乡村振兴做出一定的贡献。

最终,经过激烈角逐,共有54个团队分获半决赛三个组别一、二、三等奖,获奖团队将按得分排名情况晋级全省决赛,晋级名单将于近日在“众创杯”官网上进行公示。三个组别均设金奖、银奖和铜奖,最高给予20万元的奖励资助。

广东是创新创业沃土,参赛项目科技含量有提升

“与往届比赛相比,今年的参赛项目在硬科技创新方面,还有在面对市场需求方面,都有了较大的提升。”创富组评委、广东省创业投资协会副秘书长王友田说道。

创意组项目的团队成员在现场进行路演。

记者发现,今年参赛项目涉及行业广泛,多个优秀项目同台竞技。5G、芯片、水果种植、生态系统……这些项目中,既有关注乡村振兴国家战略,也有关注“卡脖子”技术领域。

“现代设施农业内环境智能控制系统”项目团队成员陈亮就表示,公司专注现代设施农业科技已有20年,之所以选择在广东创业,是基于对珠三角供应链相对完善、地理位置优越等因素考虑。由于国家一直以来都对农业产业非常关注,也出台相关政策鼓励资本投资,因此参加本次比赛很有意义,可以借此机会得到融资,从而投入更多经费进行研发,为广东的地方经济社会做出应有的贡献。

张导荣告诉记者,参加本次比赛,是宣传公司品牌和文化的机会;同时,完善的比赛组织架构和流程,也创造了一个良好的、供各行业创业人士接触交流的平台。在与同行的切磋交流中,他发掘了同行公司的优势之处以借鉴和学习。

“广东是创新创业的沃土,双创走在全国前列。”王友田表示,粤港澳大湾区是创新创业人才聚集地;同时有着很好的产业基础,产业链相对完整,能够很好地帮助企业配套产业环节。“所以,也欢迎全国各地的创业者来大湾区创业!”

据了解,该大赛经过多年沉淀,已成为广东乃至全国的有影响力的品牌创业赛事。其更是将“政府资源、金融资源、产业链资源”整合成一体,为“双创”人才和小微企业定制的综合性发展服务平台,鼓励更多社会主体投身创新创业,推进创业项目与创投资本、创业政策、创业服务的有效对接,助力创新创业发展。

统筹:程小妹

采写:南都记者 孙小鹏 实习生 谭炯昭 通讯员 费茸 黄志浩

摄影:南都记者 孙小鹏(部分图片由通讯员提供)

28个项目的终极决斗!广东“创客杯”众创大赛圆满结束

创新激扬青春梦想,创业点亮精彩人生!10月19日,由广东省人力资源和社会保障厅、中国邮政储蓄银行广东省分行、广东省农业农村厅等单位主办的2021年广东“众创杯”创业创新大赛之大众创业创富赛总决赛暨颁奖仪式在广东省中山市举行。

历时四个多月,闯过初赛、复赛、半决赛,从6000多个项目中脱颖而出的28个追梦者,按创意组、创业组和创富组展开终极对决,赢取300万项目资助,后续还将获得一系列融资机会和政策红利。

紧跟时代脉搏 超6000个项目参赛 覆盖全省21地市

据了解,广东“众创杯”突出众创理念,专设大众创业创富赛并已连续举办6届,为各类群体创业者展示自我、实现梦想提供了机会、搭建了平台,催生出一大批优秀创业项目,为全省经济高质量发展注入了强劲动力,为全省就业大局稳定提供了有力支撑。

经过半决赛比拼,28个优秀项目成功晋级总决赛,其中创意组11个项目、创业组11个项目、创富组6个项目。在总决赛现场,选手们纷纷带来独具心裁、创意新颖的优秀项目,激情涌动地从项目特点、效益分析、价值评估及发展规划等多方面展示风采。

总决赛现场,参赛选手正在进行路演。

暨南大学新闻与传播学院教授、文化创意传播产业研究中心主任莫智勇博士表示,连续两年作为大众创业创富赛的评委,他深刻感受到,参赛选手们紧跟国家“大众创业、万众创新”的主题与步伐,紧跟时代脉搏与需求。

在他看来,今年该项赛事中各团队项目有着诸多创新亮点。比如参赛项目涉及领域非常丰富,包括国家战略乡村振兴类的创业创富项目,以及面对科技问题领域中的信息技术类项目等,这从侧面反映了广东“大众创业、万众创新”的良好氛围与实干精神;决赛环节中各位选手的表现“值得赞许”。

《农户帮帮乡村红旅内涵探索与服务模式构建》项目负责人邱晓晴就表示,根据国家乡村振兴战略,他们响应国家号召,为乡村振兴贡献出一份微薄的力量,前期通过直播带货的形式,先帮助农户解决滞留的农产品,并带农户了解直播行业;后期再教会农户自主直播,实现农户多种形式的经营。

据了解,自6月28日启动以来,该赛事宣传深入到省、市、县、乡等各个层面,先后吸引超过6000个项目报名参赛,覆盖全省21个地市,再创历史新高。

这其中,参赛对象包括企业、个体工商户、民办非企业单位等。不仅有刚毕业的大学生,还有在行业里奋斗多年的青年才俊,更有一些项目是由院士或者著名学者教授等领衔、指导孵化,这极大提高了“众创杯”的技术含量、创新的品味和创富的可能性。

金融资源“加持” 累计发放创业担保贷款近80亿

据悉,三个组别均设金奖、银奖和铜奖,最高给予20万元的奖励资助;金奖、银奖、铜奖项目由组委会统一颁发获奖证书。经过激烈比拼,最终创意组2个项目、创业组2个项目、创富组1个项目获得了金奖。

比赛结束后,参赛选手集体合影留念。

在颁奖仪式上,广东省人力资源和社会保障厅相关负责人表示,本届大众创业创富赛是广东“众创杯”系列赛事中规模最大、覆盖面最广的单项赛,希望各级各部门进一步重视和支持群众创新创业,提供更有利的条件,搭建更广阔的舞台,营造更良好的环境,兑现落实扶持政策,帮助解决项目、资金、技术、场所等难题,让更多人拥有人生出彩、梦想成真的机会。

广东省人力资源和社会保障厅与邮储银行广东省分行签订战略合作协议。

在颁奖仪式现场,广东省人力资源和社会保障厅与邮储银行广东省分行签订战略合作协议。邮储银行广东省分行自2012年开始与广东省人社厅合作开展创业担保贷款业务合作,是全省创业担保贷款业务主要经办银行之一,目前,已累计发放创业担保贷款近80亿元,支持超过4.3万户个体工商户、小微企业主等客户创业就业。

工欲善其事必先利其器。广东“众创杯”创业创新大赛之大众创业创富赛正在通过打造集“政府资源、金融资源、产业链资源”为一体的综合性发展服务平台,让更多中小微企业跑出“加速度”,享受更为顺畅的融资渠道和服务,从谋生存向求发展转变,实现“办成大事”,焕发大众创业、万众创业的崭新气象。

统筹:程小妹

采写:南都记者 孙小鹏

供图:赛事承办方

寻找富有的领导者!大众创业和财富创造大赛的半决赛结束

9月5日,2021年广东“众创杯”创业创新大赛之大众创业创富赛的复赛评审在广州举行。经过初赛角逐诞生的晋级参赛项目在此经由15位专家评委的集中评审,决出晋级半决赛的名额。

大众创业创富赛由广东省人力资源和社会保障厅、中国邮政储蓄银行广东省分行、广东省农业农村厅等单位主办,是广东“众创杯”系列赛事中规模最大、覆盖面最广的赛事,旨在践行普惠金融,支持创业创富,参赛对象包括企业、个体工商户、民办非企业单位、新型农业经营主体以及正准备在广东创业的城乡劳动者组成的创业团队等,体现出了强大的包容性。

复赛评审会。

据介绍,大赛自今年6月下旬启动以来,先后吸引超过6000个项目报名参赛,经过20个赛区(广州、深圳同属一个赛区)的初赛选拔后,共筛选出150个优质项目参与复赛,分为创意、创业和创富三个组别

创富组评委卢天亮告诉南都记者,很多参赛项目都十分契合广东省经济发展升级趋势,如来自珠三角地区的参赛项目中科技特色较为突出,生物制药、智慧城市、信息技术等热门领域均有项目参赛,而粤东、粤西和粤北地区则注重结合乡村振兴,发展特色农产品。卢天亮表示,希望通过比赛筛选更多优质创业项目,让多方社会资源参与到对创业创新的扶持。

评委们审阅书面材料并打分。

评委们审阅书面材料并打分。

创业组评委、暨南大学莫智勇博士表示,许多选手立足大湾区这片创业热土,参赛项目兼具创意性和实用性,并且有些已经开始落地执行,通过当下的科技热点和新兴营销手段,解决用户痛点。

不难看出,大众创业创富赛充分发挥出了赛事的链接作用,立足不同区域,让参赛团队纷纷展现自己独特的技术优势。在评审细则中,南都记者发现参赛项目除了创新性和市场竞争力外的考核外,对社会效益也有较大权重。

据大赛主办方介绍,三个组别各有约26个晋级名额,近半数项目入围半决赛,预计半决赛将于9月下旬举行。

采写:南都记者程小妹 实习生井显昊

图片:南都记者程小妹 实习生井显昊

发展与财富创造思维

穷人和富人的差别就是穷人不善于寻找财富,而富人只做一能够创造财富,就在于他们终生都在寻找财富,穷人之所以贫穷,不是因为所有的财富已被瓜分完毕,而是因为他们坚信这个世界上没有任何发财致富的机会。不错,现在想要进入某些行业却是已经很困难,你可能会被拒之门外,但是上天关了一面,总会为你开一扇窗。总会有另外的行业,能给你带来机会。我们的需求随着人类社会的发展而变化。不同阶段,不同时期几回的浪潮都会像普通的方向涌动,如果你能顺应时代潮流的发展,而不是逆着失机遇的潮流而动,你就会被发现机会总是无处不在的,人类作为整体也符合致富的规律,人类期中题总是越来越富裕。而个体的贫穷,完全是由于他没有积极努力的去寻找致富之路。

范登:你不想工作到30岁以后死去吗?通往财富的3条“捷径”

35岁已经成了人到职场的分水岭。某大厂HR总监曾说:

35岁+的人,企业用人要慎之又慎,40岁+则是一刀切!

越来越窄的上升通道,入不敷出的工资,让越来越多的中年人,开始寻找第二条路。

创业,就成了中年人不得不走的必然之选。

可是,庞大的投入、巨大的压力、不确定的环境……让中年人望而生畏。

创业真的要“破釜沉舟”?真的要冒巨大的风险吗?

樊登在他的新书——《低风险创业》中,给出了截然相反的答案。他说:

一直以来我们都误解了创业,轻松创业其实很简单,只要掌握先胜后战的创业心法,就能有效降低90%的创业风险。

360集团董事长周鸿祎说:

“樊登的创业方法几乎都来自于这本书…是每个创业者的必修课。”

在书里樊登给出了,找到低风险创业机会的3条路径,让你从身边事发现商机~

一、从抱怨声中发现低风险创业的机会

樊登说,作为一个有志成为创业者的人来说,要善于倾听身边的“抱怨”。

很多人把“抱怨”当作产生负能量的原罪,甚至很多人,很多书让你远离抱怨声,远离经常抱怨的人。

可事实上,“抱怨”实则是诞生创业良机的“宝藏”!

Facebook在诞生之初,只是哈佛大学内部的产品。扎克伯格说自己的这个创意,一开始就是经常听到同学们,总是抱怨“想要获得其他同学的联系方式很难~”,于是在这样的抱怨声中,世界上第一个陌生人社交平台,Facebook,应“怨”而生。

再举一个例子,你见过只卖一本书的书店吗?

在日本的东京银座,有一家森冈书店,这家书店只有15平方,一个礼拜就卖一本书。装修更是简陋:

一盏灯、一张桌子、一个柜台、一本书、一个人。

这个人就是森冈书店的创始人森冈督行。

一开始森冈督行的书店,跟其他书店大同小异,50个平方,卖200本书。可是他发现很多顾客来到店里,东看看,西看看,最后很多人空手而归。当他问到顾客想要买什么样的书?

很多人竟回答不上来!甚至抱怨:

“书太多了,不知道该怎么选~”

在抱怨声中,森冈督行找到了灵感,

“为什么不能一段时间,只卖一本书呢?”

于是他每个礼拜,只在店里上一本书,柜台上全摆着同一本书,堆头也是这本书,墙上到处贴着这本书的海报,让顾客知道这本书的重要性。

既然确定了经营模式,更重要的就是确定每周的主打书。为此,森冈督行和他的团队,会阅读大量的图书,设法找到其他书店的销售数据,顾客的阅读兴趣,图书的出版信息……

找到一周的主打书还不算完,森冈督行还会为书的作者,举办签售活动,开发周边产品~

最后的结果如何呢?每个进店的顾客都会买一本本周的主打书,森冈书店至今已经在日本的银座,经营了10多年,生意一直不做。

因此,樊登建议:

从今天开始,仔细聆听身边的抱怨声,能够想到解决方案更好,想不出也没关系,也锻炼了自己的商业嗅觉。

即便现在想不到解决方案,但是随着时代和科技的发展,总有一日,在抱怨声中孕育的商机,会迎来爆发的一刻,而你早早发现的痛点,也会为你带来快人一步的创业先机。

二、深入洞察客户的灵魂和生活

很多人甚至很多公司,在创业或者推广新品之前,都热衷于——市场调研。

而这种过于依赖先有顾客,存在的既有问题,期望创造出划时代的产品,这样的想法往往被顶级的商业领袖,嗤之以鼻。

如果在10年前,基于手机用户想解决的问题,去做市场调查,那么用户们想要的手机,一定是一个功能更多样,运行更快速的按键手机,而不是只有一个圆形按钮,和一整块屏幕的iPhone。

美国汽车业大王,亨利·福特的一句名言:

如果当年我去问顾客想要什么,他们一定会说——一匹更快的马,而不是一辆有着四个轮子的汽车。

要去聆听顾客,但是不要太盲从顾客,因为顾客很多时候,并不知道自己真正想要的是什么。

只有深入的走进用户的内心和生活,洞察连他们自己都找不到的潜在需求,才能发现不为人知的市场蓝海。

著名的营销人马丁·林斯特龙在给印度一个洗衣粉品牌做营销策划时,每天都住在不同人家,当他问不同的女性,洗衣粉还需要哪些改进的时候,很多人一问三不知,即便有人能回答出来,也说不到点上。

这再一次验证了:客户往往不知道自己想要什么!

林斯特龙拿出了杀手锏——洞察。

他发现印度的女性,经常需要洗衣服,可很少有男性去洗衣服,这是因为在印度人的传统观念中,洗衣服就应该是女性的天职,这种观念自然导致了大量的家庭矛盾。

很多女性抱怨丈夫不洗衣服,可又无能为力。只能一边抱怨,一边又无奈的接受现实。

洞察带来了收获,林斯特龙马上开发了新的洗衣粉,而这个新型的洗衣粉,其实跟之前的产品,并无差别。只是在洗衣粉包装的下面,加上了一行话:

“此洗衣粉同样适用于男性。”

结果这款洗衣粉一上市,就让印度女性纷纷抢购,她们抢购的目的不是为了自己用,而是把洗衣粉摆在家里显眼的位置,用以提醒男性:你也可以洗衣服。

此外,林斯特龙还在印度发起了一项,针对男性的签名活动,组织男性签名承诺“愿意帮助太太洗衣服”,结果有超过300万印度男性参与其中,这个营销创意也成了印度里程碑式的营销活动。

因此,顾客透露出的需求,往往只是冰山一角,而真正能产生重大的消费变革的潜在需求,就像海面下巨大的冰山,

需要我们真正的走进用户的生活和内心,深刻洞察,才能发现潜意识里的真正需求和商机。

三、体验:把自己当“小白”,体验自己的产品或服务

现代营销学之父,菲利普·科特勒说:

“其实根本不存在产品,客户唯一为之付钱的是体验。”

同样是火锅,为什么街边店人均收费几十,而海底捞人均却上百?

因为它的服务做到了极致,当你过生日,有店员为你唱生日歌;当你独自一人就餐,会有服务员贴心的抱着毛绒玩具,放到你对面,跟你一起“温馨”就餐……

完美的服务,带来了完美的体验,而完美的体验又转化成销售金额的增加。

消费行为学研究专家帕科·昂德希尔在他写的《顾客为什么购买》一书中,讲了一个有趣的试验。

在他们的研究团队,事先选定好的顾客的帽子,和肩膀上安装了隐藏摄像头,用来观察哪些行为,影响了他们的购买行为。

通过观察,他们发现了一个令人意想不到的事情:当顾客在挑选商品时,只要被其他人碰触3次,就不再想要购买产品了。

昂德希尔把这种行为命名为“接触效应”。

“这个发现,对我的生意有什么影响吗?”如果你这么认为,那就大错特错了。

有一家卖老年产品的公司,把专柜设置在了饮料食品区的过道附近,本来想通过巨大的人流量,带来客户。可现实是,这个柜台却人迹罕至,为什么?

就是因为“接触效应”,过道上总是人来人往,甚至经常会有小孩子跑来跑去,而老年人害怕被撞倒!

就算你的产品再好,因为体验不佳,也不会带来好的业绩。

想想看,在你身边有哪些,能够明显改善体验的产品或服务,这往往能带来巨大的商机。

比如,我以前洗菜刷碗,经常需要清理水槽,从一个小碗里把残羹剩饭往出抠,又脏又麻烦,后来在朋友圈,看人分享了一个水槽网兜,用完一丢就可以了,没有丝毫犹豫,马上下单。

瞧,这就是改善体验,带来的商机。

写在最后:

有一句话叫:要向有结果的人学习!

樊登是典型的低成本创业的成功者,一开始在创建【樊登读书】的时候,是以在群里通过音频课形式讲书,每个人缴纳几百块钱的进群费,这样的模式一经推出,就获得了大家的认可。而樊登除了付出了时间,几乎没投入任何成本。

他通过自己亲身验证,亲身经历,把低风险创业的心法,总结成6条:

找到问题、积累秘密、反脆弱设计、生物态团队、客户带来客户、指数级增长。

并把这些可以复制,可以借鉴的心法,融汇成新书——《低成本创业》。

靠着书中这些方法,樊登读书5年,实现了1600万用户指数级的增长;5年时间,从1家公司裂变出11家公司;并成为创业导师,辅导帮助了超过万人的创业者,

相信这本书也一定能帮助,想要在创业领域一试,但又迷茫的你,找到低成本创业的方向~


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做一个不畏命运安排,热情燃烧,笃定梦想,矢志不渝的人。

杭州“乔大姐”创始人于亚军与财富影集合作:在家开“手工作坊”

【编者按】共同富裕既要人人参与、人人尽力,更要实现人人享有、一个都不能少。今起,天目新闻推出《共富影像册》专题报道,记录一户户普通家庭的拼搏和创新、一个个平凡个体的幸福感和获得感,共同绘就浙江高质量发展建设共同富裕示范区的壮阔图景。

在杭州丁兰街道白马庄社区长睦锦苑楼下,有一间不起眼的商铺比往常显得更加忙碌。随着秋冬装的热销,作坊里的工作量也较平日增加不少。除了加工工厂送来的布料,“巧大姐”们还在缝制手工棉拖鞋,送给社区里的老人们。

“巧大姐”手工坊自2013年8月成立至今,以来料加工为主要经营,却有着不凡的成就。被授予丁兰街道巾帼创业就业基地、区级巾帼文明岗。创办人俞亚军也获得杭州市最美创业带头人提名奖,今年巧大姐还捧回了一块“杭州市女红巧手示范基地”荣誉奖牌,此外还申请成立了民非组织,以便今后更好地带动辖区敬老公益事业。

据了解,俞亚军也是一位不平凡的人物。在交流过程中,她告诉记者,自己创办手工坊的初衷,是为了解决附近妇女的就业,“巧大姐”们大多是需要接送孩子上下学、照顾老人的妇女,这里上班不受时间地点限制,可以现场、居家做工。除了帮助大家增加收入外,另一个目的就是希望能够帮助大家戒掉不良嗜好。她表示,随着当地工厂的搬迁,不少退休姐妹都会选择打牌来打发时间,有了这样一个“增收”平台后,姐妹们不光可以增加收入补贴家用,也能够变得自立自强,靠自己的双手获得收入,把自己打扮得漂漂亮亮,心情也会变得更好。

如今,“巧大姐”手工坊已累计帮助近400名妇女实现了就业增收,创造了400多万经济效益。

2020年全球国家财富创造清单

全球国家净资产大挪移,中国净资产全球占比第一。

中国净资产超过美国,成为世界第一净资产为120万亿美元,全球占比为33.8%,中国总资产已达到1302万亿元人民币约200万亿美元,中国央行资产负债表规模近几年基本稳定在36万亿左右。

美国总资产高达316万亿美元,位居世界第一,但净资产有所下滑,从100多万亿美元下降到只有90万亿美元,全球占比为25.3%,2008 年金融危机之前,美联储资产负债表上不到 1 万亿的负债。在 2009 年之后,量化宽松,美联储资产负债表扩大到了 4 万亿。而 新冠 疫情爆发之后,美联储采用了同样的手法稳住了经济,但自己的资产负债表,则又翻了一倍,扩大到了 8 万亿美元。大家经常看到美国负债26万亿美元,这26万亿美元只是美国国债总额,美国整个国家的负债为226万亿美元。

中国净资产世界第一,而总资产世界第二,说明中国负债率没有美国高,负债率越高,国家承受的风险就越高,净资产越高说明国家发展速度快资产积累率高。

美国负债率还不是最高的,最高的是英国,高达75%,然后是法国和日本。

净资产排名第四的德国最令人意外,负债率只有27%是西方国家最低的,这也是中国研究学习德国的重要原因。

日本、德国、英国、法国、印度、意大利、韩国、加拿大和俄罗斯的净资产分别位居全球第三名至第十一名。

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