雷军车上创富兄弟:上下车难

作者:于樵

来源:商业人物(ID:biz-leaders)

小米依然未摆脱股价颓势。年前,雷军在微博上送出“虎年限量版红包封面”,却迎来了散户股东们在评论区的调侃:小米股价又破发了。这家生长在众目睽睽之下的公司,目前股价仍在下探,总市值较9000亿港币高点跌去超60%。

这距离雷军兑现“让投资者赚一倍”的承诺刚过去一年。当时,他宣称小米将向高端迈进。但鉴于港股整体环境和饱受争议的概念故事,小米股价一度坐上了过山车。要不是华为被迫退出中外高端手机市场,小米股价翻身还真说不好会到什么时候。

现在,入局造车成了一个新契机。不过,想造车的不只雷军,他的小兄弟们也在摩拳擦掌。昌敬亲自操盘,成立了独立的汽车公司,首款车对标奔驰G系列的越野车型。他选择了和李想一样的增程技术路线,希望单次续航突破1000公里。据36氪报道,昌敬的造车项目在2020底启动,天使轮估值2.4亿美元,前威马汽车CTO闫枫加入了昌敬的造车战队。

石头科技创始人昌敬,图源:视觉中国

昌敬是小米生态链企业石头科技的创始人兼CEO。石头科技创办于2014年,主营扫地机器人等智能硬件。在它成立第二个月,雷军的投资就到账了。照当时来看,这并不是个大的市场,每1000户中国家庭里不到5户买了扫地机器人,整个中国市场年销售额不过22亿元。

起初,小米也对这家连产品都没有的公司心存疑虑。昌敬在一间百来平米的公寓办公,员工面试也没地方,只能把人带到卧室,推门就是一张床。为让小米的人放心,昌敬带着仅有的五个人,窝在办公室四十多天,鼓捣出一个走路不大稳当的样机。

这不是昌敬第一次创业。他在华南理工读完计算机本硕后,去微软和腾讯当过几年产品经理。赶上移动互联网风起,昌敬做了一个图像处理应用“魔图”。魔图日活用户最高到了70万。但不久融资就遇到问题。昌敬把公司卖给了百度。他在百度待了三年,从百度地图调到垂直搜索部门后,才深入接触了智能硬件,并萌生离职再下海的念头。

2013年,雷军看中了一个“能够弯道超车BAT”的风口:loT物联网。他决定五年内投资孵化100家生态链硬件公司。和雷军一样是“细节控”的昌敬自此站上新起点。背靠小米的资金、渠道、品牌以及供应链,石头科技的扫地机器人开卖第一年,就从米家获得了1.8亿元收入,第二年约10亿元。

小米以自身巨大流量催动着造富狂潮。2020年,石头科技登陆科创板,股价一度冲到530元/股,在全部A股中排名第三。昌敬瞬间成了亿万富豪。

在昌敬眼中,“雷总是一个很好的领路人。”他也说,要先靠小米活下来,再谋求独立。石头科技为小米代工的收入,一度占总收入九成左右。

最近,石头科技对外发布了2021年业绩快报:营收58.37亿元,同比增28.84%,归母净利润14.02亿元,同比增2.4%。净利润连续两个季度下滑。一同发布的,还有一份减持公告,雷军间接控制的天津金米、高榕、启明等机构投资者,外加公司董监高合计8名股东,拟减持不超过10.75%股份,对应市值约50亿元。目前,石头股价已经腰斩,徘徊在500元左右。

疫情之下,全球运力紧张,营收占比过半的海外市场直接使得石头科技增速放缓。而国内市场,石头科技并无优势,科沃斯、小米占据前两位,市场份额41%和16%。线下渠道,科沃斯以80%占有率把持,石头科技仅占1%。

昌敬在这时发力造车,是开辟新的业务曲线,还是兴趣驱使、踩一脚新能源的资本热浪?科技媒体36氪援引知情人士的话说,“小米汽车的出发点,是雷军要赌下一个大的增长赛道,石头科技的汽车项目是昌敬的个人情节。”

中国公司和企业家群体里,能以“系”指称的寥寥无几。除腾讯、阿里外,小米乃至雷军个人都自成一派。在老大“赌上所有荣耀”的新事业上,机会与红利就像一面旗帜迎风招展。

据36氪报道,有内部人士称,雷军官宣造车前,以无线吸尘器发家、正冲刺上市的追觅就已经凑了一个小团队,表示将“支持小米造车”,不排除支持小米的电机研发。另外,纳恩伯、智米在内的一些生态链企业,也在开始考虑合作切入点和可行性。前通用泛亚电动汽车项目主管马永东加盟,负责智米整车业务,同时智米延揽了不少北汽的电子电气架构人员。

对此,智米一直未作回应。小米官方澄清:没有双线造车计划;不会直接参与智米的战略决策;智米是出于兴趣研究。若从亲疏来论,靠空气净化器打响名声的智米算是小米的嫡系,位次上,不亚于做耳机的加一联创(后改名“万魔声学”)和主打充电宝的紫米。

智米创始人苏竣曾任北京工业大学工业设计系主任,可说得上小米合伙人、生态链拓荒者刘德的前同事。他也经刘德劝说,从体制内离职创业。而北京智米科技这家公司,刘德持股95%,拥有实际控制权并任执行董事,苏竣持股5%为经理及法人代表。这样的股权结构,在小米生态链中属于“异类”,难免引发联想和热议。

智米创始人苏竣,图片为视频截图

相比生意人角色,很长时间,苏竣扮演的依然是老本行设计师。智米一直在寻求独立,但苏竣按照从小米那里学来的思路,给自家产品贴上智米的招牌后发现:公司几乎无法找到一个完整的商业闭环,“这种感觉就像一个小学生以为自己什么都会,但后来才知道原来是周围老师同学帮忙”。

有小米的背书,生态链企业免去了渠道和供应链的焦虑,也更容易拿到融资,往往趁着最风华正茂的几年跑步上市。小米手环的缔造者黄汪第一次公开提IPO是在2016年夏天,他当时讲IPO还要三到五年。最终,华米在2018年2月先于小米敲钟。

上市常被认为是这帮小兄弟“单飞”的起点。小米公认的低利润率也如同枷锁般横亘在每个创业者面前。挣脱无疑要面临阵痛。2020年起,石头科技突然加大了市场投入,销售费用猛增75.12%,达6.2亿元。2021年,顶流明星肖战被签下作为代言人,石头科技当年前三季度销售费用就已超过5亿元。

华米科技创始人黄汪,图片来自华米科技官微

刚上市的头两年,黄汪旗下的华米科技业绩依然出色,净利润分别为3.4亿元和5.75亿元,同比增102.79%和69.15%。但到了2020年,华米净利润下滑了60.23%。2021年三季度,华米营收下降28.1%。黄汪称主要是小米手环等可穿戴出货量同比下降45%所致。黄汪在年初买下亿通科技,一度被看作企图A股买壳。整个2021年,华米股价跌了近六成。

《财经》文章中,有小米内部人士讲,华米不一定要上市。小米上市后,被收购很可能是一种退出方式。但收购这事如果黄汪能接受,也许早发生了。2015年小米手环成为爆款,媒体报道有国际厂商曾发来入股及收购邀约,黄汪都拒绝了。几年后同样的选择题,答案没变。一位投资人说,无论如何,黄汪都应该想清楚了。毕竟,像这个时代大多数的创业者一样,他渴望成功太久了。华米之前,黄汪开过三家公司,赚了很多钱,又悉数赔光。

刘德曾以“蚂蚁市场”来譬喻黄汪、苏竣、昌敬等所在赛道,“在他们中,也许可以找出第一名,甚至还能隐约瞥见第二名,但第三名是谁?没人知道,选不出来。”这是个缺乏标准、极度分散的市场。刘德他们要做的,就是找出那个可以扶持为头部的玩家,但慢慢的,玩家越来越多,各怀心事,也陷入内耗。

小米上市两年,loT和生态消费产品部门的营收增速由近90%降至10%左右。刘德退隐后,2020年底,新掌门屈恒例行召集各生态链老大们开会,他谈及的主题就五个字:爆品变少了。而就在此前几个月,小米内部信中,雷军将下一个十年的核心战略升级为“手机✖️AIoT”。从“加号”变“乘号”,解读有多种,其中一种是“加法,你还会有增加收入的作用,但变成乘法以后,1分以下的产品就是‘拖后腿’了”。

据《界面》新闻报道,不止一位员工表示,随着小米的壮大,生态链部门也会担心如何保住自己在集团的地位。用更直白的话来理解,“事业部越来越多,他们(中层)怎么让雷总一直注意到自己呢?”

如今,以手机为中心搭建的小米生态链已经进入新阶段。小米的故事重心也发生了偏移。宣布造车后,雷军给内部提出了一个新问题:怎么打造以车为中心的生态链?很快,一场造富风暴又将掀起,它既是商业实验,也是巨头与邦联体间财富、权力与野心的丛林战役。

拥有这三大优势的皮卡是你创造财富的好伙伴

现在一提起皮卡,相信不少汽车爱好者的脑海中首先会想起的车型便会是进口的猛禽、坦途,国产的越野炮等,浮现的场景便是盘山涉水、征服祖国的大好河山。不过,当大家回想一下皮卡车的起源,便会明白,这并不是皮卡的全部。

上世纪20年代,皮卡便在美国诞生,既有轿车般的舒适性,又不失动力强劲,而且比轿车的载货和适应不良路面的能力还强,逐渐成为了美国市场上最受欢迎的车型,长期占据销量榜榜首位置的福特F150便是一台美式皮卡。由此可见,对于一台皮卡而言,工具属性是其不可或缺的实力,才能成为车主的创富好伙伴。

那究竟这样一台皮卡,需要具备怎样的实力呢?我觉得三大特质不可或缺——能装、能跑、品质好。有什么例子?大家看看2月份的皮卡销量榜,你就会发现江西五十铃的销量增长非常突出,同比达到了45.4%,而当中的经典款瑞迈我觉得便非常符合上面所说的三大特质。

大体积、高重量都难不倒

皮卡车要能装,货厢的尺寸肯定就不能小。经典瑞迈提供标准版和加长版两种轴距,加长版的车身长宽高5615/1860/1785mm,轴距达到了3380mm,为出色的货厢尺寸打下了坚实的基础。而加长版经典瑞迈的车身尺寸达到1770/1530/480mm,货厢造型方正,空间利用率很高。货厢已经喷涂好了货厢宝耐磨涂层,能明显减少搬运货物时,对车体的磨损。

值得一提的是,经典瑞迈在货厢两侧的防滚架上设置了多个锚点,能够让车主在运送货物,特别是零散或是非标货物时,能够更方便地对货物进行捆扎,避免货物散落产生风险和事故隐患。而保险杠上专门设置了上车踏板的位置,让车主进出货厢更加便利。

当然,能装不光指空间上的能装,重量上的能装也少不了。经典瑞迈采用了与D-MAX相同的平台打造。后悬挂采用了5片式的钢板弹簧悬挂,重载能力强,装再多也不怕,多拉几趟就让你快速回本。

省油有劲还好开

装得多了装得重了,也得有相应的强劲动力与之匹配,才能实现“多拉快跑”。对了,在这个油价连涨的时期,一台能助你创富的皮卡车自然不能给你的钱包带来太大负担。

经典瑞迈为大家提供了汽油和柴油两种经典耐用的动力总成,搭配的都是5速手动变速箱,其中汽油版本搭载代号为4K22D4T的2.4T汽油发动机,最大功率155kW,最大扭矩320N·m;而柴油版车型搭载江西五十铃2.8T原厂柴油发动机,最大功率88kW,最大扭矩285N·m。汽油版动力强劲运转平顺,柴油版低扭突出省油耐用,可谓任君选择,大家可以根据用车环境的不同选择最适合自己的动力搭配,而不管你选哪种动力,都是符合国六排放标准的,全国各地都可以轻松购车上牌。

皮卡用户的用车环境相对来说会比较复杂,高速道路、城区道路、非铺装路面都有可能会遇上。因此作为一台创富好伙伴,操控性、通过性、承载能力等等都需要得到更好的兼顾。经典瑞迈采用了双叉臂式的前独立悬挂,对悬挂有研究的网友一看双叉臂这三个字,就知道操控性肯定不会差到哪去。如果你身在山区或者常常要走一些烂路也不用担心,除了常规的后驱之外,经典瑞迈还提供了分时四驱系统给大家选择,再配上伊顿差速锁,以及25度/21度的接近/离去角,再烂的路也不会成为大家发财的拦路虎了。

内饰设计显档次

虽然经典瑞迈是一台更偏工具属性的皮卡车,但大家也不用担心你会坐进一个简陋的车厢里。中控台线条流畅,层次感分明,功能分区明确,仪表台表面还加入了皮革覆盖,进一步提升了经典瑞迈的内饰档次感。

中控台和8英寸的中控触摸屏向驾驶者一侧稍微倾斜,更便于用户在驾驶过程中进行操作,提升行车安全性。8英寸触摸屏的车机系统内置GPS导航,同时还支持百度Carlife进行手机连接,便利性更加出色。至于座椅的舒适性和空间什么的完全不需要担心,反正肯定不会在你为生活奔波的时候拖你的后腿。

选个好伙伴,选经典瑞迈

就像我开头说的,一台皮卡,工作属性的出色与否是其基础,而玩乐属性则属于是锦上添花。对于大多数皮卡用户来说,他们需要的,是一个可靠、能干、还不用费心,能够在他们的致富道路上默默支持的工具与伙伴,而身具三大特点的五十铃经典瑞迈,无疑完全具备了这样的实力。

融资——由复星创富(深圳)电力科技天使基金牵头,Flash科技完成了近1亿元的一轮融资

创业邦获悉,2月28日,分子诊断新锐企业深圳闪量科技有限公司(以下简称:闪量科技)宣布已完成近亿元A轮融资。本轮融资由复星创富(深圳)动力科技天使基金领投,元生创投跟投,原有股东浙民投加持完成。

闪量科技成立于2018年,是一家基于微流控技术的即时分子诊断解决方案企业。通过团队自主研发的快速分子诊断平台FDx-1000,能够实现全封闭、一键式样本到结果的快速多重核酸检测,可广泛应用于传染性及感染性疾病病原体检测(上呼吸道、胃肠道、生殖系统感染等)、伴随诊断、用药指导、身份鉴定、环境监测、食品安全等领域。

公司致力于提供全自动分子诊断解决方案。核心团队成员在行业历练多年,在仪器、微流控芯片、试剂和临床应用等方面都拥有丰富的经验,基于多维度多学科的融合创新,通过自主创新的微阵列-定量荧光核酸扩增(microarray-qPCR)专利技术,成功研发出“样本进-结果出”的超多重荧光定量PCR平台。

闪量科技CEO岳敏表示:“样本进-结果出”的分子诊断平台在全球都非常稀缺,在新冠疫情期间尤为明显。闪量科技团队基于在仪器、微流控芯片、试剂和临床应用方面的多年积累,成功研发出的即时多重定量分子诊断平台,具有便捷、无污染、全自动等多方面优势。本轮融资将加快全自动分子诊断系列产品的研发、产品注册、转产并推进商业化进程。我们希望彻底改变传统分子诊断的复杂要求和繁冗流程,推进精准分子诊断在基层医疗机构的广泛应用,促进中国大健康事业蓬勃发展。

复星创富投资董事总经理侯钧表示:闪量科技汇集了中美微流控和分子生物学的专家,拥有着全球化的团队和技术能力,最近在POCT分子诊断方面取得了多重定量+低成本的技术突破。在后疫情时代,分子诊断常规化和分散化将是长期趋势,各级医院对于随到随检和精准治疗的需求也将持续增加。我们期待闪量科技与复星共同推进POCT分子诊断的推广与应用,造福更广大人群。

复星创富投资执行总经理陈宏介绍:我们非常看重闪量科技创始核心团队,既具有全球化的视野和资源,又具备中国本地的生产运营经验。这不仅能够将全球最先进的多重分子诊断(POCT)技术和中国医疗市场相结合,而且还能发挥中国制造业优势,同步拓展全球的分子诊断POCT市场。真正做到了中国动力嫁接全球资源,提供个性化、多样化、以患者为中心的C2M诊断模式。

元生创投管理合伙人林艺博士认为:“样本进-结果出”的分子诊断产品是行业发展的必然趋势,也存在很高的技术门槛。闪量科技团队在分子诊断仪器、微流控芯片、试剂和临床应用都有着丰富的经验,公司的即时多重定量分子诊断平台从三甲医院的临床科室到基层医疗机构都有广泛的应用场景,期待公司立足中国,走向全球,为医生及患者提供优秀的分子诊断产品解决方案。

浙民投合伙人袁华刚表示:分子诊断领域的POCT化是趋势,各公司的产品与技术不断朝着便携、高效、精准方向变革,特别在千变万化的感染类病原体方面,需要更加快速、敏捷、多重、低成本的检测方法。闪量科技切入感染类疾病POCT即时诊断并形成了非常产品化的解决方案,同时也在不断拓展平台在其他领域疾病的可行性。公司正因为有一批在生命科学、微流控和电子机械自动化学科平均20年技术积累的创始团队,不断完善体外诊断应用产品的研发、生产、管理经验,在多重即时分子诊断平台技术方面形成了自研的专利群。区别于以往分子诊断繁琐和复杂的过程,公司POCT分子诊断产品在检测时间、检测成本、检测重数方面均有优异的表现。浙民投/物联网基金期待与闪量科技携手,不断致力于精准检测的发展,造福中国乃至全球的基层医疗健康产业。附

“富人”越来越年轻了!首次公开募股(IPO)造就了大批新富,高净值投资模式发生了变化,这大大降低了这些资产的吸引力

疫情之下,富人反而越来越富?

  随着近年来国内富裕人群的不断扩大,不少银行把目光标准财富管理这块大蛋糕,纷纷加大力度布局私人银行业务,从近期各大银行私行业务规模取得快速增长便可窥知一二。

  5月17日,招商银行(55.950, 0.30, 0.54%)发布的《2021中国私人财富报告》(下称《报告》)显示,2020年,可投资资产在1000万人民币以上的中国高净值人群数量达262万人,报告预计,到2021年底,这一数字将增至300万,可投资资产总规模将突破90万亿。

  招行私人银行部总经理王晏蓉认为,三大原因导致高净值人群快速增长:

  一是近两年来资本市场快速升值,资本市场交易更加活跃;

  二是一二线城市房地产市场的持续回暖,成为私行客户的重要资金来源;

  三是新经济崛起,境内外IPO加速下,新富人群不断涌现。

  另一方面,高净值人群的投资方向已发生改变。《报告》显示,从资产配置组合上看,监管和市场双重影响下,高净值人群对固收类及房地产投资占比进一步缩减,而权益类基金配置比例显著提升,私募、证券等投资产品的需求有也显著增加。

  “富豪”可投资资产创新高,招行私行AUM破3万亿

  日前,招行发布的报告显示,2020年中国高净值人群人均持有可投资资产约为3209万人民币,共持有可投资资产84万亿元,预计到2021年底,这一人群持有的可投资资产规模将达约96万亿元,相当于2020年全国GDP的94%。

  从地域分布看,2020年,高净值人群数量超过5万的省市共17个,分别是广东、上海、北京、江苏、浙江、山东、四川、湖北、福建、天津、辽宁、河北、湖南、河南、安徽、江西和云南;其中9省市(广东、上海、北京、江苏、浙江、山东、四川、湖北、福建)率先超过10万人;24个省市高净值人群数量皆超过2万人;高净值人群从一线城市拓展辐射周边区域,三大经济圈高净值人数及集中度进一步加强。

  “中国的私人财富经历了巨大的变化,相较于2009年,高净值人群的数量以及可投资资产总额提升了近10倍”,招行副行长汪建中透露,截至今年4月,招行月均金融资产在1000万以上的私行客户数已超10万户,私人银行管理客户资产规模突破3万亿元,稳居国内商业银行头部位置。

  汪建中表示,“私人银行业务在大财富管理的蓝图里面具有独特的战略地位,它横跨了个人金融和企业金融两端,串联了财富管理、资产管理、投资银行的服务链条,是整个体系的核心引擎。”

  近年来,头部银行们将财富管理业务的发展和转型提到战略高度。其中,兴业银行(22.570, -0.24, -1.05%)首次提出要“成为全市场一流的财富管理银行”, 浦发银行(10.220, 0.01, 0.10%)也提出打造“客户财富管理首选银行”。中信银行(5.310, -0.01, -0.19%)提出未来三年打造“客户首选的财富管理主办银行”,招行更是将“打造大财富管理价值循环链”作为全行未来五年的工作主线。

  数据上看,除民生银行(4.680, -0.01, -0.21%)外,工行、农行、中行、建行、交行5家国有银行,以及包括招行、平安在内的7家股份行的私人银行资产管理规模(AUM)和私行客户数较上年普遍实现双位数增长。

  “新富豪”诞生自何处?

  《报告》指出,2021年,中国高净值人群结构更加丰富多元,互联网、新能源等新经济、新行业发展迅猛,股权增值效应助推新富人群崛起。创富一代企业家占比缩减至25%,董监高、职业经理人、专业人士群体规模首次超越创富一代企业家群体,占比由2019年的36%升至2021年的43%。

  具体来看,过去几年境内外IPO加速、中概股回归趋势显著,特别是新经济领域及其下属的互联网、大消费板块;A股科创板开市火爆,高新企业持股人接连上演“造富神话”。新经济企业的崛起带来强劲的股权增值与创富效应,造就了大批新富人群。

  从行业上细分,《报告》指出,2019-2021年,受益于疫情防控等因素,生物医药、医疗器械、电动汽车、线上教育、医疗服务等新兴行业的优质企业成为资本市场追捧的对象,上述行业的IPO、股权融资案例数量和金额均名列前茅。

  此外,新兴行业的分布和区域特色显著,杭州、深圳、广州等地直播、游戏、外卖等行业集中度占比较高。调研显示,新兴行业中20%的人群通过股权实现财富快速增长,远高于市场总体水平的14%

  “这一类客户的特征非常鲜明,与靠‘滚雪球’积累出财富的传统高净值人群不一样,新富人群的财富是跳跃式、指数级增长的。”招行私人银行部总经理王晏蓉介绍。

  财富爆发式涌现的“新富豪”的显著特点即是年轻化,数据显示,40岁以下的高净值人群成为中坚力量,占比升至42%。

  高净值人群投资方式也变了

  高净值人群中,年轻群体比例不断提升也改变着整个群体的资产配置。从配置组合上看,监管和市场双重影响下,资产配置更加多元;按人群细分,投资风格也有明显分化。

  高净值人群资产配置中,固收类及房地产投资占比进一步缩减。受资管新规影响,信托产品、非净值型供给进一步下降,资产配置占比持续紧缩;在“房住不炒”政策指导下,政府对于购房资格、限售时间等提出明确规范,降低了投资性房地产的投资价值及吸引力。

  与此同时,高净值人群资产配置中,权益类资产占比提升。随着标准化产品如基金接受度大幅提升,资产配置比例明显上升,其中由于资本市场向好,权益类基金占比显著。同时,高净值人群对于资产配置专业度要求提高,倾向通过基金参与资本市场投资,而非个股投资。在此基础上,高净值人群配置需求更加多元,对于私募股权、证券等其他境内投资产品的需求显著增加。

  王晏蓉指出,“相对于普通客户而言,私行客户由于其早期的投资公募、私募基金等经历,他们更了解这些基金背后的运行逻辑,而其风险承受能力和对产品的理解力也相对更高。”

  不过,相对于权益类资产,高净值人群对信托、银行理财产品、债券占比下降,保险(仅寿险)占比保持平稳。

  若按人群细分,金融资产配置也存在差异化需求:传统经济创富一代更保守稳健,偏好固收类产品;新经济创富一代心态更进取,权益类资产配置比例更高。

  调研显示,传统经济创富一代的投资组合里,债券类基金、信托产品、债券、银行理财产品等固收类资产的配置占比23%,明显高于新经济创富一代人群的20%;而对于股票、权益类基金等权益类资产,传统经济创富一代配置占比为27%,低于新经济群体的29%。

  传统经济创富一代财富目标以保值为主,投资风格更保守稳健,更青睐固收类资产:而对新经济创富一代而言,财富创造和增值为核心需求,同时对资本市场的参与热度更高,风格更激进,配置权益类资产更多。

  同时,高净值人群对于将资产交由专业机构配置的意愿加强。创富一代整体更偏好寻求机构方面专业意见,但不同行业的企业家存在不同机构偏好。新经济创富一代企业家投资渠道更加多元,更偏好从非银机构如券商、私募等获取配置建议;传统经济创富一代企业家更加信赖认可银行渠道,更偏好直接从私人银行客户经理获取配置建议。

来源:券商中国

如果你不想一辈子穷下去,你应该了解创造财富的三个机会:抓住未来10年的新趋势

每个人普通人能够逆袭,除了勤奋以外最关键是抓住了时代的发展趋势。那什么是趋势呢?

就是在特定时期下的红利,可以用更少的时间和成本获得更多的回报率。

如中国改革开放的40年时间里出现了5个创富机会:下海潮、股票、房地产、互联网、电商。只有顺势而为才能才有逆袭的机会,如果以上的机会你都没有抓住,那么就要读懂未来10年的新机遇。

1、资本的变化

2、消费商时代

3、创业的方式

中国的市场发生了3次变化,这三次变化也决定着财富和机会,从改革开放的下海潮是第一次机会,当时属于是生产型资本时代。

为什么叫生产型资本时代呢?

当时市场中确实的最重要的交易品就是物资,如服装、鞋帽、家居、塑胶制品等等。生活需求的任何物资都缺少,所以刚改革开放,就要通过大力生产来带动经济发展,因为有了商品,才能打通贸易市场,才能实现交易和货币的流通及经济的增长。

所以下海潮有一部分人是去搞生产去了,因为当时的趋势缺少的就是物资,有大量的生产需求。

那么到了市场物资饱和以后,第二个趋势出现了,这个趋势叫知识资本时代,因为这个时期更注重知识资产。

什么是知识资产?

如企业的品牌,LOGO,专利,技术、文化产品等等。这个时期能够创造价值,带来财富机会的不再是生产能力,而是知识产权。

很多人在这个时期开始从生产资本,转向知识资本,开始专注研发和技术,打造市场塑造品牌,其他的制造环节外包给生产企业。

知识资本时代的到来由三个原因,一是市场的需求,人们有了消费能力就开始对比产品的价值和品牌,从温饱需求上升到了精神和品质需求;二是市场的竞争机制,随着产品的同质化和产能过剩,需要通过品牌的定位区分市场和差异化;三是根据市场的游戏规则,打造属于自己的专利作为市场竞争的护城河。

那么未来的机会在哪里?

普通人想要逆袭就要认清,未来十年的趋势,那就是消费资本时代,什么叫消费资本?

就是有了产品了,也有了品牌了,最重要的是消费,因为只有消费才能实现商品的价值,只有消费才能带动经济发展。

消费资本时代的到来,跟产能过剩和消费拉动内需有关系。

因为现在的供给大于市场需求,想要实现生产和知识的变现,就要通过消费才能实现,所以消费是目前市场中最重要的资本。

其次中国的大量生产是出口到外国的,但由于全球经济的危机出现,国外的需求量减少,就需要通过刺激内需,增加国内消费带动国内的经济发展。

未来10年最关键的不是生产也不是知识资本,而是抓住消费者,谁能抓住消费者,谁就有获胜和成功的机会。

从这一点分析,我们就可以明白为什么这两年,这么多的社交电商平台的出现,这是因为社交电商模式,符合未来10年的发展需求。

社交电商模式的特点是,自购省钱,消费赚钱,其实这种是表面现象,其真正的目的就是要与消费者产生强关系。

因为在传统的模式中,消费者和商品是不同的位置和立场,商家想要实现销售,就要不断的推广,营销刺激消费者复购,这需要消耗大量的利润和成本。

那么在社交电商模式中,不需要刺激消费者消费,因为消费者和商家是一起的,不但可以通过消费者沟通带动业绩增长,而且也可以通过消费者分享实现裂变,这种模式就是消费资本时代的产物,所以想要逆袭就要顺应时代。

在消费资本时代,也是大众创业时代的崛起,这个时候想要获取更多的利润和回报率,不再单单是靠销售商品获取差价,更关键的是赋能创业者,让更多人实现创业的梦想。

因为在未来人人都是商人,这种商人和传统意义上的商人不同,传统的商人是贸易、是服务为主,是需要自己投资,自己进货去满足市场需求。

现在的商人更多指的是社交零售商,就是只要有手机和社交工具就可以做生意,其他的供应链和服务都有供应链平台去完成。

大的供应链平台可以通过SaaS系统结合S2B2C模式,通过资本手段打造社交化零售平台,整合商业资源对接下游需求市场,通过社交电商,社区电商模式来满足更多人创业的同时带动消费和经济增长。

这种消费资本时代下的消费商的形成,跟人们的生活习惯的改变也有很大关系,因为人们现在的大部分时代,都停留在手机上的社交媒体平台,媒体都在不停的看内容,所以参与销售的人员只要在社交场景分享,就可以驱动社交媒体平台的粉丝产生交易。

所以通过消费商模式,不但可以满足用户消费购物,而且可以借助每个用户为流量入口,去打通亲密关系,带来更多的人消费。

只有这样,个人才有机会获得更多的变现机会,品牌商也可以借助平台实现更多变现,资本也可以透过供应链和平台实现更多收益。

所以在未来10年,想要创业和发展,一定要抓住消费资本时代,顺应时代才有机会逆袭。

1000名富人的财富感知4选择适合自己创造财富的行业

关键点:1不同的能量转化得到不同的结果。认识自己的优秀能量利用机制,把它运用到合适的地方,你就会创造财富。

深海的生物、火山口的细菌、遍布全球的蚂蚁和老鼠、天空翱翔的鸟,生物在各个角落生存。高温的、低温的、潮湿的、干旱的、压强大的、缺氧的,任何环境中都有生物生存,而且同种的生物在不同环境下有不同的地方,不同的生物在不同的环境中生存在各个方面更不相同。是什么让它们能够存活于每个角落,而且有那么多不同?

不同的环境中,同种的生物在形态、存在方式以及孕育、生长、强大、衰弱、灭亡,皆有所不同。相同的环境中却存在着不同的生物,生物在数量、形态、存在方式以及孕育、生长、强大、衰弱、灭亡,更在各个方面不相同。通过探索,我们找到了生物在不同的环境中,无论是同种生物或不同种生物在各方面不同的原因:每个生物都有一种与众不同的能量利用机制,它通过改变自身的能量利用机制获取能量并适应宇宙的变化。当宇宙变化时,生物就会调整自身的能量利用机制,把它自身能量利用机制调整到最佳状态,而且此能量利用机制是生物适应宇宙变化的最优秀机制。生物就是运用了自身最优秀的能量利用机制而存活于宇宙的。同样,宇宙的任何事物也是运用自身最优秀的能量利用机制孕育、生长、强大的结果。

我们每个人来到宇宙都会有某些方面的不同,世上没有相同的两个人。盲者善听,聋者善视,爱动脑子的人善于思考,抽象思维好的人空间想象力强,善于记忆的人可以成为速记员,每个人都有特长,他们的特长就是自身的最优秀能量利用机制。我们都在运用着自身的最优秀的能量利用机制存在于宇宙。

每个人都有自身的最优秀的能量利用机制,但他们并没有注意它的存在。有些人抱怨自己没有任何的长处,就是没有发现自己的最优秀的能量利用机制。在建筑工地,驼背的人可以捡东西,力气大的人可以扛东西,嗓门大的人可以呼喊人,每个人都有他的长处。木匠的统帅就是知道每个属下的特长,量其才用其能,发挥每个属下的特长建造房子。工欲善其事,必先利其器,如果我们能够找到自身的最优秀能量利用机制,并能把它运用到合适的地方,你就会创造财富。

比尔·盖茨在小时候就喜欢电脑,而且特别中意软件编辑。随着年龄和知识的增长,他发现自己的特长是软件编辑。在大学的二年级,他发现并感觉软件编辑是自己的最优秀能量利用机制,因此,他退学并和伙伴创立一家软件开发公司。此后,他一心一意地进行软件开发并把软件推向世界。最后,比尔。盖茨成就了自己的创造财富梦想。

姚明的父母都是国家队的篮球队员,他们并不希望儿子继续打篮球。但姚明遗传了父亲的基因,不只有打篮球的天赋,还比同龄的孩子长得高大。姚明也发现自己在打篮球方面的特长。因此,他就一步一个脚印地发挥自己的特长。姚明的辉煌成绩是有目共睹的,他就是运用了自己的最优秀的能量利用机制而创造财富的。

每个事物都有自身的最优秀能量利用机制,它们运用自身的最优秀能量利用机制适应宇宙的变化,并且让自身不断演化。同样,我们要获取财富,必须找到自身的最优秀能量利用机制,把此机制用于合适的行业,那么,获取财富就如探囊取物。

安徽中臣创富因非法供电收费被罚款13万元

中国网财经3月14日讯 记者从安徽省合肥市市场监督管理局获悉,因未执行《中华人民共和国价格法》相关规定,违规多收取用户电费,安徽中辰创富商业运营有限公司被处以共计13万余元的罚款。此前,该公司因违规收取电费被有关部门点名。

去年9月2日,合肥市市场监管局公布第三批2021年转供电环节收费专项整治暨民生领域案件查办“铁拳”行动典型案例,包括安徽中辰创富商业运营有限公司、安徽时代物业管理有限公司、华润置地(北京)物业管理有限责任公司合肥分公司在内的七家物业公司被点名。

3月10日,合肥市市场监督管理局发布的行政处罚通报指出,经查,安徽中辰创富商业运营有限公司自2018年4月至2021年3月未执行《安徽省物价局转发国家发展改革委关于降低一般工商业电价有关事项的通知》(皖价商〔2018〕59 号)、《安徽省物价局关于电力行业增值税税率调整相应降低工商业电价有关事项的通知》(皖价商〔2018〕79号) 、《安徽省物价局关于降低工商业单一制电价有关事项的通知》(皖价商〔2018〕103号)、《安徽省发展和改革委员会关于电网企业增值税税率调整及暂停征收小型水库移民后期扶持资金相应降低工商业电价的通知》(皖发改价格〔2019〕229号)、《安徽省发展改革委关于降低工商业及其他用电单一制电价的通知》(皖发改价格〔2019〕311号) 五次国家降低电费政策,累计多收取终端用户电费金额为398686.46元。

2020年2月至12月,当事人未按照《关于运用价格政策降低疫情防控期间企业生产经营成本的通知》(合发改商价〔2020〕95号)、《关于阶段性降低企业用电成本支持企业复工复产的通知》(合发改商价〔2020〕142号)和《关于延长阶段性降低企业用电成本政策的通知》(合发改商价〔2020〕707号)的要求向终端用户按到户电价水平的95%结算电价,共计多取金额134119.04元。两项合计多收取终端用户电费532805.50元。

2021年9月,当事人主动向终端用户退费508668.48元,尚有24137.02元未退还。

2022年2月18日,合肥市市场监督管理局向当事人下达责令退款通知书,要求当事人七日内将尚未退还的24137.02元退还至终端用户,截止2022年3月1日,尚有24137.02元未退还。

上述行为违法了《中华人民共和国价格法》相关规定,监管部门依据《中华人民共和国价格法》第三十九条、《价格违法行为行政处罚规定》第九条、第十一条、《安徽省价格条例》第四十条、《安徽省市场监督管理行政处罚裁量权基准》(2021本)第271条之规定,决定对安徽中辰创富商业运营有限公司处以罚款106561.10元并没收违法所得2.4137万元的决定。

(责任编辑:赵融)

月收入168万:80后白手起家,实现“创富梦”

“信心,能使平凡的人们,做出惊人的事业。”

正是因为对保险业、对自身充满信心,大学毕业就加入保险业的朱磊老师,遇到重重困难都没有放弃,经过初期的磨砺、积累,终于迎来事业的爆发,之后通过搭建客户开发和服务经营体系、百万百件销售体系,不断提升客户服务和专业能力,收入节节攀升,连续10年收入破100万,连续4年收入破300万,今年1月收入168万,再次创下月入百万的纪录。

白手起家的他遇到了哪些挑战,又是如何克服并走上一条快速成长之路的?来看今天的精英访谈。

小友:您大学毕业了就加入保险业,是怎么考虑的?展业初期有没有遇到困难?

朱磊:由于父母经商,耳濡目染下,我从小就有“创业梦”。但对于一个20岁出头,经验和资金都比较缺乏的毕业生来说,创业起步是困难的。在考虑了各种情况后,我最后选择做保险。因为保险属于轻资产创业,前期不需要投入资金,只需要刻苦学习、勤奋展业,全身心投入即可。所以2007年3月,我就加入了新华保险,开始一个人在异地他乡“创业”。

我的家乡在江苏盐城,到南京医科大学念的本科,亲友不在这边,所以在南京几乎算是零人脉,即便有大学同学,但那时候都刚毕业,工作处于起步阶段,也没有很强的保险需求。所以我从陌生拜访开始,初期肯定会遇到困难,对心态也是严峻的考验。

记得2007年夏天,21岁的我带着计划书,从职场出发拜访市调表陌生客户。我独自在公交车站等车,当时风雨交加,汽车疾驶,我被雨水混着泥水溅了一身,心里顿时一阵发酸发苦,想着我也是本科毕业的高材生,怎么做着这么辛苦的卖保险工作呢?那一瞬间,我都不想去客户家了。可我又想都出门了,不能半途放弃,于是应约前往,最终单子没成交,全身弄得又湿又脏。

2008年1月的一个冬夜,我带着计划书上门拜访市调表的陌生客户。客户还没回家,我便在门外等候。那天风雪交加,我饥寒交迫,好不容易等到客户归来,我认真地给对方讲解年金险计划书,但客户可能太疲惫,在听的过程中睡着了。我顿时气馁,心想估计今天又不能签单了……然而出乎意料的是,客户最后签单3000元的健康险。出了客户家门,我跌了两跤,又开心又心酸,开心的是终于成交了,心酸的是,这么辛苦到底值不值?

即便有很多心酸的时刻,也遇到了重重困难,但我一直没有放弃,主要源于内心的执着。因为保险是我的第一份工作,既来之则安之,应坦然面对工作中遇到的种种情况。我相信保险销售有很大的发展空间,收入无上限,既然自己认准了这个行业,就不会回头。而且我心中有一个坚定的信念:客户积累看似月月归零,实则日日积累。只要不轻言放弃,遇到挫折不退缩,我一定会成功。

当时我的师傅是销售高手,月入1万,荣获公司各项荣誉,我也向往荣誉,以第一为标杆,想要超越第一,享受荣誉和光环。

小友:这样的目标也会引领您不断突破。那您初期通过陌拜展业取得了什么样的成效?

朱磊:2007年3月,我入司后就开始做市调表,每天坚持完成10~20张。当时一起做市调表的同伴因为被拒绝、被排斥陆续放弃,只有我一个人坚持了下来。

半年后,我累计做了1000份市调表,获得了300个客户名单,成交了30个客户。虽然业绩不是特别突出,但30位客户逐渐转化为影响力中心和组员,为我奠定了寿险生涯的客户基础和增员基础。

入行前3年,我每天早上认真参加早会学习,下午外出做市调表、拜访客户,晚上继续拜访,整理市调表有效名单,并制定第二天的拜访计划,依靠良好的工作习惯,将主顾开拓日常化。慢慢地,客户从1到4,再到8、20、100,快速裂变起来。我也全身心投入客户经营,每次拜访都会携带小礼品,积极邀约客户参加公司举办的产说会等客户活动,后期越做越轻松,签单不断。

同时我保持不断学习的进取心,公司培训从不缺席,还主动学习业内专业课程,参与相关培训,搜寻行业内的典范分享课程,从中学习经验,在销售实战过程中进行内化。稳稳地在行业内扎根,为事业的快速发展积蓄能量。

2011~2016年,属于事业的厚积薄发阶段,通过旅交会、品牌酒会等活动,建立起客户开发和服务经验体系,助我源源不断开发新客户,突破收入瓶颈,2013年年收入达104万,2016年收入翻番,达到了230万。

小友:我们知道很多公司都会举办旅交会、酒会等客户服务活动,但做得特别成功者仍是少数。您在活动过程中主要看重哪些要素和细节,最终取得了什么样的成就?

朱磊:我就聚焦在两件事上,一是旅交会,二是酒会,这也改变了我的展业模式。2011年前,我在客户家或职场通过陌拜展业,这样的方式为我积累了原始客户,但给人的感觉有一定压力,效率也比较低;2011年后,我通过旅交会和酒会展业,氛围更轻松,而且可以一次性服务多位客户,只要他们对我的服务满意,能带来大批转介绍。

我们当时的旅交会添加了特色行程,游览时间充裕,求精不求多,购物环节少,即便有也精选好的购物店,给到客户更好的体验。而我更是全程陪同、拍照,增加互动,让旅游过程充满乐趣,对客户呵护备至,让大家玩得开心。

一日游、短途游是一种经营老客户、积累新客户的方式,可以轻松获客,让保险生活化。根据“10-3-1”法则,我每次邀约30位客户,大概有9个客户有成交意愿,最终可能有3个客户签单,而且后期还会带来转介绍的新客户。

出国游、高端游,又可以开拓高端客户。我曾经组织了一场30人澳大利亚出国游,次年开门红期间,我邀请客户参加酒会,当场预约了150万年金险。

在旅交会过程中有很多细节要注意,这就考验我们的服务流程是否合理,服务意识是否到位。

以一日游为例,我一般每月第一周周末组织,选择距离较近,自己非常熟悉的景点,在微信朋友圈公布游览信息,并通过微信报名。出发前一天,再次以短信或微信的形式提醒集合地点、时间、旅游地的天气,每团保持在30人左右,最好由20位老客户、5位准客户、5位转介绍的新客户组成。全程以玩为主,提供无微不至的服务,返程路上进行交流。

交流的时候,先问客户的感受,比如“今天一天的旅游大家开心吗?小朱的服务您满意吗?再有这样的活动您愿意参加吗?”获得客户的认同后,再适度地宣传公司和保险理念。以“旅游活动是新华保险公司赞助的,所以我有义务为公司做些品牌宣传,也为大家做一些保险知识普及”为切入口,介绍10分钟左右的保险知识即可,然后预告下周末有联谊酒会,邀请大家参加,再逐一添加新客户的微信。2018年,我通过一日游,积累了100位新客户。

所以“一日游”旅交会让我积累了人气,建立了个人品牌,也是服务老客户和转介绍新客户的好方法。

而“长途游”包括出国游、高端游,对服务的要求更高,需要考虑的细节更多,比如飞机延误如何处理,餐饮、住宿客户不满意需及时调整等,让客户有非常好的旅游体验。旅游结束后,很多客户愿意参加酒会,签单率更高。因此,长途游是经营高端客户和转介绍的有效方式,也是平衡人生的途径,帮我轻松实现年入百万。

除了通过旅交会、品牌酒会开发客户,建立服务经营体系,我还着力打造了百万百件销售体系,包括保单检视、四全销售法、养老营销法三大模块,搭建起完善、高效的销售流程。

经过初期的开拓和积累,2017~2021年,我的事业迎来起飞:连续4年收入破300万,2021年一季度成为全国销售冠军,1月份收入158万,实现了月入百万的梦想,今年1月收入168万,再次刷新了纪录。我也是总公司高峰会七项荣誉获奖者,江苏新华最年轻的区域总监,连续6年保持个人销售冠军,连续10年达成美国百万圆桌会议MDRT、TOT会员,连续11年达成全球华人保险大会国际龙奖IDA会员,荣获国际保险节保险名家金奖。

小友:明天的访谈我们邀您详细讲述“百万百件销售体系”,期待您分享更多的实操干货。接下来我们聊一下团队发展吧。您是通过什么方式进行增员的?

朱磊:我2011年晋升营业部经理,主要通过两种方式增员,一是缘故,二是网络增员。

因为缘故有信任基础,留存率高,而且相比做客户,做组员更容易撬动资源。初期我通过小型OPP,茶话会活动,吸引周围的朋友参加。我把自己的成长经历、成功经验同大家分享,让大家更了解公司,了解保险行业,了解保险业的未来趋势,以此吸引了一部分伙伴加盟。

后期我们设立专人专岗,进行网络增员。因为随着互联网的发展,网站招聘已经成了必然趋势,如果我们不做网招,我们的缘故市场也会被别人通过网络开发。而且网招量比较大,在量的基础上,也会有一些优秀的伙伴。我们有增员助理专门负责网络招聘,与中高质量的招聘平台进行合作,发布职位,找准刷新时间和次数,再电话邀约应聘者到职场面试。只要找对增员助理,可起到事半功倍的效果。

我们投入了大量时间和金钱在增员上,并且从未怀疑,相信付出一定会有回报。作为团队长要舍得投入,因为我们打造的是自己的企业与梦工厂,而且这是晋升晋级的必经之路。

目前我们辉煌家族有400余人,分布在南京、东台两地,是一支敬业、专业、职业的绩优团队。

小友:您的团队如何保持凝聚力?在团队管理、经营方面,有具体经验可以分享吗?

朱磊:管理团队主要靠凝心聚力。我们会在道和术的层面进行团队经营。

经营之道一是文化引领。我们有一套成熟完善的家族企业文化,包括绩优文化、晋升文化、团结文化、责任文化四大层面,也有明确的家族愿景,希望用三到五年时间建立敬业、专业、职业的万人保险家族。

我们还制定了家族徽章,徽章外方内圆,体现了方圆文化,也是中国辩证哲学的集中体现。做事要方:需遵循一定的规矩、法则,所谓“无规矩不成方圆”,“有所不为才可有所为”就是“方”的道理。做人要圆:不是只圆滑世故,更不是平庸无能,而是圆通,是宽厚与通融,更是心智的高度健全和成熟。

经营之道二是状态决定成果。一个人的状态就是一群人的氛围,也是我们常讲的:氛围即生产力,状态决定经营成果。团队长作为经营者,要组织更多的主管、绩优参与部门经营,自主、民主地围绕目标、活动平台、心态、技能等展开经营动作。我们说一个人的话语、表情、出勤都反映TA的心态、状态,只有伙伴们状态好,才会表现佳,团队才能蒸蒸日上。

在经营之术上,分为三个方面:

首先是荣誉激励。我们从2015年开始举办年度优秀主管表彰盛典,持续了7年,从未间断。每年还会带团队精英外出游学,通过不同的方式,激发大家的荣誉感,让每个伙伴力争优秀,为了清晰的目标努力奋斗。

其次是聘用高级合伙人与助理。集高级合伙人的力量共同经营团队,取长补短,充分发挥每位合伙人的优势,让团队管理更高效。我们不但有增员助理、培训助理、销售助理,专人专岗,分工明确,还有助理总管进行协调,让大家相互协作,更好地为团队发展服务。

第三,建立组织发展体系。我们有MBO恳谈,内拉外引策略,还会通过专业辅导和丰富的活动,提高留存转化。在内拉外引上,分为全员新增,1+8架构即可晋升,也会从外部引进高素质人才,吸引优秀同业加入。

我非常喜欢明代方孝孺在《茹荼斋记》里的一句话:“先受天下之大患,涉天下之至苦,故其志坚凝而不慑,气充盛而不衰。”我相信只要吃苦耐劳、艰苦奋斗,善于学习、总结,与时俱进,最终就会成为保险界的精英。

小友:一路走来,您的成功之道也很好地诠释了这句话!对于未来,您和团队有着怎样的规划?

朱磊:未来3~5年,我们计划建立一支专业、职业、专注的百人IDA团队,辅助大家逐步迈向千万精英。

根据胡润财富报告提供的数据,我国内地高净值家庭数量持续增长,千万人民币资产“高净值家庭”的数量从2010到2020年增长了84.4%,亿元人民币资产"超高净值家庭"的数量从2010到2020年增长了94.5%。

随着我国经济的发展和高净值人群的积累,中国一定会成为世界第一大经济体;中国寿险市场,一定会成为世界第一大保险市场,也一定会出现一批世界级的保险代理人。这是可以预见的未来。我们要做的是顺势而为,以专业经营,迈向千万精英时代。

对于个人来说,我会持续提升高端目标市场开拓能力、初次见面高效面谈并取得认同等核心能力,继续在行业内深耕细作,不断打磨我的百人百件销售体系,希望未来稳定在年度千万保费以上。

海伦·凯勒说:“坚定的信心,能使平凡的人们,做出惊人的事业。对凌驾命运之上的人来说,信心就是生命的主宰。”我对中国的保险业充满信心,也相信自己能够带领伙伴不断突破。希望有朝一日,我能成为中国保险业的“梅第”。

创造财富、保持财富、传播财富、财富管理闭环

创富-守富-传富 ,是财富管理一个完美的闭环。

随着改革开放40多年的高速发展,我国高净值人群数量也逐渐增多,当财富累积到一定规模时,如何使家族的财富可持续发展成为更多高净人群的追求。创富不易,守富很难,传富更需注意,稍有不慎,财富在代际传承过程中都会有损耗。

传统意义上的传承方式,比如资产代持、遗嘱、赠予、保险等已经难以满足超高净值的传承需求,而围绕财产保全、财富传承、资产增值、税务筹划等规划的舶来品——家族信托,正逐渐被超高净值人群接受并运用。

01

家族信托加速落地

家族信托是欧美私人银行和财富管理机构的重要业务之一,也可以说是财富管理的最高形式。在海外,家族信托被公认是优于遗嘱的财富传承工具。几乎为人熟知的家族都有设置家族信托,比如洛克菲勒家族、罗斯柴尔德家族、卡耐基家族等。

家族信托作为财富管理工具被引入中国的时间虽然很短,但是发展却很快,根据中国信登近日披露的数据,2022年1月份行业新增完成初始登记信托产品6115笔,环比增长54.73%;初始募集规模1.13万亿元,环比增长21.66%。其中,新增家族信托规模受人瞩目,1月份,行业新增 家族信托规模 128.99亿 元, 较上月增长 33.54% ,并创近一年内新高

家族信托的规模越来越大,选择家族信托做财富管理的高净值人群也越来越多,为什么家族信托会逐渐受到高净值人群的青睐?这是由它的特性所决定的。

02

家族信托好在哪里?

家族信托是一种信托机构受个人或家族的委托,代为管理、处置家庭财产的财产管理方式,以实现委托人的财富规划及传承目标。

家族信托,通过委托人与受托人之间个性化的设计,可以有效地满足高净值人士财富保护、财富传承、财富增值、保护隐私等多方面的需求。

有人说,财富管理的终点是家族信托,是有一定道理的,优势是对比出来的:

一、家族信托VS资产代持

资产代持,指的是资产所有人不直接持有资产(股权、现金、不动产等),而是将资产委托给他人(亲戚、朋友等)代持,并以代持人的名义代为管理。作为一种常见的经济行为,资产代持具有一定的私密性和灵活性,因此获得了很多高净值人士的青睐。

然而,资产代持模糊了产权关系,存在道德风险和法律风险,委托人的财产可能会因代持人的背信弃义、债务纠纷、离婚财产纠纷、继承纠纷等风险影响而蒙受巨大损失。

而根据《信托法》规定,财产在来源合法的前提下,一旦成为信托财产,就将独立于委托人的固有财产,除非委托人在设立信托前已经恶意负债,否则,债权人无权处分信托财产。同样是将资金交付给第三方,信托财产的优势在于独立性,所有权既不属于委托人,也不属于受托人,做到了真正的资产隔离。

二、家族信托VS遗嘱

遗嘱需要在立遗嘱人离世后才能生效,在不同继承人之间如出现意见分歧与利益冲突,就可能要亲人反目对簿公堂。而且遗嘱继承无法帮助继承人实现财富的合理安排和管理,是一次指定分给继承人,在继承人年幼或无力管控的情况下,财产存在被侵占和挥霍的风险。

而家族信托能实现个性化传承设计,可以根据委托人的要求私人订制,比如设立期限、资产分配方式、突发状况应急、人生成就奖励等,并且可以在信托存续期内进行调整。

三、家族信托VS赠与

赠与也是当前较为常见的传承方式,赠与最大的短板是丧失财富管理权和所有权,当赠与完成后,财产权就成为受赠人的控制财产与责任财产,当赠与人反悔时,无权将财产收回;当受赠人出现债务、离婚、去世等风险时,受赠与的财产将可能被迫外流与分割。

而家族信托将财产交给受托方,并没有丧失财富管理权,可以根据委托人的需求随时做调整,将受益指定权牢牢握在手中。

四、家族信托VS婚前协议

婚前协议在前几年较为流行,尤其是企业家为避免家庭纠纷阻碍公司运营,常常会在婚前立好协议。不过还没领证就考虑离婚,会破坏婚姻的浪漫氛围,给双方造成负面暗示。

而家族信托就没有这方面的顾虑,合法设立的信托不会因离婚出现分割、债务纠纷,而且婚前家族信托可以保密完成,不会影响夫妻感情。

五、家族信托VS保险

保险作为传承工具,优势是门槛很低,可兼具杠杆和稳健增值作用,指定受益人后财产不会被当做遗产分配,而且被保险人保有更改受益人的权利,可以满足不少家庭指定传承的需求。

不过保险的缺点也很明显,保险仅能传承现金资产。现在也比较流行将人寿保险作为资产装进家族信托,以弥补人寿保险的不足。

而家族信托可传承资产的类型范围广泛,可以将现金、不动产、股权(多见于境外家族信托)置入信托。当然,传承资产越复杂,信托管理费用越高。

通过种种对比不难看出,家族信托更符合高净值家庭的财富管理和传承需求。

03

结语

家族信托并不是“标准生产线”上生产下来的产品,而是需要银行、信托公司、律师、会计、家族事务管家等多方共同参与,根据每一个家庭的情况进行私人定制化服务。

从需求分析、尽职调查到信托方案设计、合同签订、信托运行和管理,每一个步骤都需要聘请专业人士来安排,这意味着家族信托不仅对委托人要求高,对受托方要求更高,家族信托优点很多,但缺点也很明显,就是门槛太高,以私人银行主导的家族信托为例,财产价值至少需要3000万以上。

不过,随着高净值人群的增多、家族信托概念的普及、信托相关的法律法规不断规范、服务成本的降低,内地家族信托的规模还会迎来新一轮的爆发增长,帮助更多家族财富顺利实现延续传承

职场人士应该具备“创造财富思维”,掌握三个关键因素,摆脱无效循环

人们常说“努力工作多赚钱,生活会越来越好。”“勤劳致富”……类似这样的说法,误导了多少人?

勤劳是美德,努力依然是品质,但这些真的能改变现状实现阶层的跃迁吗?事实上,努力的人很多,也从来并不缺乏勤劳的人,又有多少人,真的实现了阶层的跃迁。或者说,仅仅靠勤劳,或者是努力工作改变的?

客观地讲,月薪从三千到1万,通过努力确实能够达到,但是想从1万到几十万,甚至上百万,仅仅靠努力、勤奋这些根本不足以实现。

拥有“创富思维”,要比勤劳、努力更为重要。如果说,勤劳、努力等品质是战术的话,那么“创富思维”就是战略。

就像某凉茶,最初的定位是药用保健产品,年销售额不到1亿元,但后来调整的战略,放弃药用保健品的定位,将定位改为解决上火问题的产品,从而进入大众消费市场,当年销售额猛增至几百亿元。

这就说明,再好的销售战术,也无法替代战略上的创富速度。那么作为职场人,掌握“创富思维”,无疑可以让自己变得更好。掌握以下3个关键因素,会在一个阶段内,快速积累,让自己变得更加值钱。

一、工作为了赚钱,但不全是为了赚钱

职场是成年人的世界,每个成年人都会用理性权衡利弊。总会以“值得不值得”来评价自己做的事情。

步入社会,会逐渐地感觉到生活的压力,于是把“赚钱”当成了首要任务,工作就是为了赚钱,这个道理没错,但完全是为了赚钱,那就会失去很多。

曾经的“铁饭碗”是一碗饭吃到底,而现在“铁饭碗”则是走到哪里都有饭吃。工作带来的利益不仅仅是钱,还有很多比钱还要重要的东西。

比如,经验、阅历……这些都不是钱能带来的。从不否认赚钱的重要,但赚钱相比较值钱来讲,后者更为是长期利益。

经验与阅历,更像是“技能”的特性,你以为你知道,但如果不实际去做,不亲身感受,永远不会知道,就像骑自行车一样,所有的“知识”都清楚,但不去做一样不会骑。

一切都以“值不值得”来评价的话,用所谓的理性权衡利弊时,很多真正让自己变得值钱的事情,往往看上去当下的收益都不会很高。就像学习会让你变得值钱,但绝对不是看一本书,学一个月就能产生的效果。

二、积累带来的复利,会让你拥有更多

想要让自己变得越来越好,积累是一件很重要的事情。不过,不是每件事情都一定会有效果,比如,买彩票就是消耗自我的过程,买第一次与买第一百次,它们之间没有任何关系。因为这是几率的问题,而不是因为你买了一百次,甚至更多就必然会中奖。

那些能够通过积累越来越多的事情,才值得我们投入,比如,学习知识、掌握技能才能够得到积累带来的复利。

积累是一个量变到质变的过程,在这个过程中,人们总是会在这个过程中感到困惑,我学这些到底有什么用?我掌握这些未来一定有用吗?……其实每个人都有这样的心理活动,甚至坚持了很久,还是没有形成自己的知识体系。

那这里想对你说那是因为不够多,知识体系的就像一张网,当你学到一点知识的时候,就点亮一处,当足够多的时候,整张网,整个知识体系就会形成。

只看了一本书,学了一点知识,那是无法形成体系的,积累到一定程度的时候,“点亮”的节点越多,当形成自己的体系时,那将是质的飞跃。

三、懂得“延迟满足”,有信心才会拥有耐心

不少人在开始前总是会想一个问题,想提升自己,却害怕努力之后没有结果。现实中这样的事情太多了。想学英文、写作、编程……一直试图选择一个最优,而这个所谓的最优就是投入少,产出高。

这里包含了两个方面,一方面考虑投入的资金,另一方面考虑到时间成本,万一要是没有得到想要的结果呢?

事实上,大多数人都在选择中徘徊,因为人们在看不到希望的时候,必然会产生犹豫。现在的结果由过去产生,现在的行为产生未来的结果。现在的努力不是解决当下,而是解决未来,这就要有长期的思维。

而长期的思维与耐心有着极大的关系,缺乏耐心往往是因为缺乏信心。如果说现在做的事情必然会成功,耐心将会极大程度地提升。

信心来源于实力,而实力来源于行动,只有行动起来,不断地提升自身实力,信心才会逐渐增强,那么关键在于行动起来,徘徊在选择最优中,结果只能是停留在原地。

写在最后

所谓的“创富思维”,不仅是创造财富,而是创造自己的价值,相对于赚钱来讲,价值更为重要,就像有些送外卖的,要比不少坐办公室的人赚钱要多,有价值但可以随时被替代。看似门槛低容易赚钱,反而竞争才最为激烈。因为替代性强,替代成本低,这些都完全地诠释了,自身价值的重要性。