机会永远隐藏在趋势中，就如30年前开实体店、15年前做电商一样，只有抓住红利，才能用更低的成本获取更高的回报率。
但如今电商和实体都很难生存，因为电商的流量红利消失了，实体店也面临淘汰。
那么在这种竞争格局下，想要生存和发展，就要认清市场的变革规律，找到下个10年的趋势，提前布局抢占先机。
对于零售市场来说，从改革开放到今天，发生了6次大的变革，在每一次变革中都会带来新的机会。
1、地推到个体
在80年代初，最早的零售形态就是地摊经济，就是只要在人流密集的街道上，摆个摊就可以卖货赚钱。
但随着市场的规范化，大部分商人开始从摆地摊转向个体户，去从事批发零售的经营活动。当时不论任何商品都有通过批发零售，实现产品的下沉，那么这就是一个暴富的趋势。
2、KA卖场、专卖店、连锁店
到了90年代，有一个新的机会来临，因为随着物资的丰富，开始出现KA卖场这种大型超市。同时随着人们的收入提高，对生活品质的需求也提高了，这个时候就出现了各种形式的专卖店。
其次随着物资的丰富，能够抢占渠道就可以抓住客流量和暴富机会，所以除了商超和专门店以外，通过连锁经营的模式，是最容易快速发展的，当时国美电器苏宁等众多连锁企业都是成功的例子。
3、电子商务时代到来
2000年后电子商务的兴起，颠覆了一起的商务形态，京东、阿里等迅速崛起，因为随着互联网的普及，电商是人们必备的效应渠道。
这个时期紧跟趋势做电商的人群，也搭上了发展的快车，这跟人的能力无关，跟趋势有关。
4、短视频和直播电商时代
虽说传统的平台电商红利已经消失，但电商迎来了新的发展机会，那就是短视频直播带货。短视频直播带货的兴起，有3个主要的原因。
第一：生活场景和交易场景变化
移动互联网下半场，改变了人们获取信息的方式，人们有了智能手机以后，可以通过这种社交媒体平台消费内容，获取信息。
那么消费者大量的时间都在社交媒体，所以商家想要获取流量和粉丝，就是在社交媒体平台输出内容连接粉丝，通过内容激活粉丝消费。
第二：购买决策改变
短视频和直播电商的崛起跟人们的购买决策有关，在传统的商业模式中，消费者是因为产品的功能和品质而下单，但如今消费者更注重标签化消费。
尤其是现在的年轻人，会因为自己喜欢的个人IP和品牌IP而消费，因为IP可以通过情感和价值观，与消费者产生共鸣。
就如同格力董明珠直播一样，消费者会因为董明珠的个人烙印而去消费格力的产品，这就是IP的力量。
第三：消费方式方式变化
网络营销中有一个关键词叫做“种草”，就是消费者已经从有目的消费，变成了即兴消费，会因为看内容或直播，被种草，产生消费动机。
5、新零售时代
新零售的概念是马云提出来的，就是通过电商与多个场景融合，打造立体的营销场景，通过数据赋能传统企业，通过电商提升销量。
就以盒马生鲜为例，通过电商与多个场景融合以后，就形成了立体的销售场合和获客渠道。
因为消费者可以到下线购物、也可以到APP下单，通过同城送货到家，可以到店里品尝成品，也可以购买自己烹饪，同时也可以通过社群场景去消费。
其次是电商与大数据融合，通过上述的多个场景可以获取大数据，可以实现经营的数字化和数据化，可以根据大数据去做营销和订单式采购，降低库存风险和营销成本。
前端布局抢占下线和线上入口，拥有大量用户群体，后端可以整合生产基地，做品控，提升品质和利润。
6、社交新零售时代到来
新零售是电商与多个场景融合形成的一种新的商业形态，但未来想要实现业绩的倍增，还要与社交场景融合。就是通过社交电商+新零售的模式，构建更多的销售场景和流量入口。
第一打造社交分享机制，实现传播裂变
在互联网下半场，最快的传播裂变方式，是借助用户为入口去推广，因为可以借助消费者的社交场景分享传播。
比如消费者购物以后，就可以获得社交立减劵，这样用户就会分享给好友一起领劵，这样就会通过A用户裂变B用户。
同时也可以设置拼团活动，让用户开团分销，同样可以达到社交裂变的效果，就是除了线下和线上以外，要借助社交场景裂变。
第二打造社交销售场景，实现业绩增长
在社交新零售模式中，社交场景是最大销售空间，因为可以通过社交场景与消费者实时连接，通过社群、个人号、私域直播的方式去推广营销活动，激活消费者购物。
第三打造社交分销场景，实现业绩倍增
对于传统的实体商家来说，销售人员只有自己的员工，但在社交新零售模式中，每个用户都可以成为消费者。
就如同我们描述的社交销售场景一样，不但商家可以通过社交场景销售，而且每个用户都有社交场景都可以去卖货。
比如我们是做连锁企业的，可以打造一个线上的连锁系统，每个用户都可以申请成为线上的虚拟店主，通过社交空间帮助我们推广卖货，这样我们可以提升流量和业绩，用户也可以获取分润。
就是把销售环节中的利润与消费者共享，把消费者变成消费商，那么这样我们就可以拥有更多的销售空间和实现，因为用户的碎片时间就是我们的销售时间，用户的社交空间就是我们的销售空间。
