美容院创富金点子:短信寻觅“美容金矿”

昆明市椤轩美容院的严经理有读书看报的习惯,她尤其喜欢看一些生活信息的报纸。最初她看到那些有关交友、婚介、租房、人才招聘等信息时,没有别的想法。直到有一天,她突然注意到很多信息后面都留有手机号码,以及微信账号。她想:女性都有美容需求,这些人就是美容院的潜在目标社会。她意识到这些信息中蕴藏着一座亟待挖掘的“美容金矿”。于是,她开始每天都给报纸信息栏里透漏的女性发手机短信加微信聊天,内容从问候到介绍椤轩美容院及服务项目。第一周没有反馈,第二周、第三周的有效信息也不多。但她没有放弃。到了第四周,惊喜出现——美容院来了一些新顾客!严经理了解到她们都是自己通过短信沟通得来的“战利品”。第五周、第六周,仍然不断有新顾客上门,美容院当月的销售额因此翻了一番。短信传播的效益开始显现。

严经理的做法印证了一个商业定律:生意淡的时候应坚持做好维护客户关系的工作,等到目标顾客产生需求时,第一个想到的肯定是你。

生命是开放的还是积累的?财富创造者周:福田祥龄是我的幸运星

近日,在福田祥菱举办的2021年第一届超级香菱角日暨520百城万人宠粉节活动上,“香菱角”周绪坡被抽中祥菱零元购“大奖”,免费获得一辆祥菱车。而在此前,他刚刚购买一辆祥菱M1。就这样,周绪坡目前已经拥有两辆祥菱,他的事业也更“如虎添翼”。

“我很感激福田祥菱,不仅仅是因为获得这份幸运,更是因为它的好品质帮助我的新事业蒸蒸日上,让我的人生从拥有它的那刻就一路开挂,好运不断。”在接受记者采访时,周绪坡说。

一见钟情定祥菱

家住山东德州的周绪坡有着丰富的人生阅历,打过工、种过地,也开过车。2016年,年满35岁的周绪坡开始创业做纸箱用扁丝,并买了一辆小货车送货,虽然比较辛苦,但是日子过的还算滋润。可是,随着纸箱用扁丝行业逐渐走下坡路,生意越来越不好做,他也开始琢磨转行的事。

鉴于当地食品行业发展比较快,周绪坡对本地区的市场情况进行了反复考察。经过长时间斟酌,他决定改做食品纸箱加工,给周边的食品加工厂供应包装纸箱。本着山东人说干就干的豪爽个性,2020年,周绪坡改做纸箱加工行业,开了一间纸箱加工厂。

虽然工厂小,但是周绪坡对工厂产品生产严格要求,生产工艺更是层层把关,所以优良的产品品质也赢得了很多企业的青睐,订单逐渐多起来,这样他每天就要跑很多趟来运送纸箱。可是,由于纸箱体积大、数量多,原本的那辆小货车承载能力有限,根本无法将货物及时送达,这可愁坏了周绪坡,于是“换车”迫在眉睫。

“记得那天是5月14日,我和妻子以及两个亲戚,早上一商量就决定去买车了。”周绪坡说,“当时,我们已经商量好买哪款车型,所以就直接奔着那家4S店去的。可是,约好的业务员恰巧有事出去了,在等他回来的空当,我们四个人就去旁边的祥菱4S店转转,消磨一下时间。这一看可好,直接就定下了。祥菱微卡外观漂亮、配置实用,价格方面也符合我们的心理预期,最重要的是我们4个人都相中了这款车。”就这样,周绪坡当天付了款,把这辆祥菱M1开回了家,投入了运营。

助力业务再“攀升”

由于订购纸箱的工厂多而散,周绪坡每天的送货地点并不固定。因此,周绪坡所在县城周边的每个角落几乎都留下过他的身影。“由于县城周边地区很多路段并不好走,所以对车辆动力就有要求。而且随着环保政策的趋严,好多厂子国四的车不让进,国五还能勉强通行。此外,由于纸箱订单的不一,有时候货多就担心车子装不下,还得再跑一趟。”他说,看似简单的生意,对车辆的要求可不简单。

好在周绪坡的这辆祥菱微卡满足国六标准,在多拉快跑、舒适便捷这一块做得也非常到位,特别适合他的用车需求,不仅能够极大地提升运输效率,还能减少每天运送货时间。

据周绪坡介绍,祥菱微卡的动力性和装载能力非常不错。“虽然他是一辆汽油车,但是1.6L的排量能够带来非常强劲的动力,即使走在泥泞的路面或是上下坡都非常轻松。” 而且,他驾驶的是一款低货台设计的平板微卡,装卸货物非常便利。特别是祥菱微卡的转弯半径小,车身灵活,能够自如地穿街过巷,所以在乡镇送货、停车都很方便。

当然,除了用车方便、多拉快跑,在舒适性方面,祥菱微卡也给周绪坡非常好的体验感。他表示,这款微卡驾驶室的内部空间大,完全比肩乘用车。另外,自己每天送纸箱来回要跑四五趟,车内的座椅舒适,一天下来疲惫感也减少了。

“如果说喜欢祥菱只是偶然,那么爱上祥菱就是必然。”他坦言,自从开上祥菱微卡,运送纸箱的效率大幅提升,业务订单也跟着增多了。“除了生意好,我还成了路边最靓的‘仔’,每次车停在路边都被‘搭讪’,我也经常把福田祥菱推荐给他们。”

世界上所有的惊喜和好运,都是你积累的人品和善良。在人生的路上,周绪坡不断摸索、不断努力才取得今天的成绩,而在“好帮手”祥菱的助力下,他也开企了创业路上的新篇章。“自从遇见福田祥菱,我的人生好像就被幸运施了法,越走越顺,它真是我的‘福星’。” 周绪坡满脸幸福地说。

(第一物流网)

人生有五次创造财富的机会,而升学是最关键的一次

人的一生有5次创富机会,升学是其中最关健的一次,如果是形成了一个良性闭环,将是世世代代

第1次是出身:财富是父母带来的。也就是说你出生在一个富贵的家庭,你是一个含着金钥匙出生的人

第2次是升学:财富是升学带来的。也就是说你通过刻苦学习,考上了一个国内外名校本硕博,未来也就找到一个待遇好,发展好,前景好的好工作,也或者是借助名校资源,有能力去自主创业开公司

第3次是择偶:财富是对方带来的。也就是说,你找到一个要么是学历高,要么是工作好,要么是能力强,要么是经济条件好的伴侣,是可以互相成就的人。

尤其是男生,如果是能娶到一个高学历女生,那么下一代大概率也是高学历,因为在社会分工与家庭分工中,妈妈多半是家庭教育主要角色,这种亲力亲为的投入度和专注度,毕竟是任何辅导班都给不了的

第4次是个人创业或副业:财富是自己带来的。也就是说,你通过不断地学习,不断地提升,不断地磨练,不断地尝试,不断地实践,不断地积累,逐渐地创造了一定的财富

第5次是子女教育:财富是子女带来的。也就是说你倾尽全力,花时间,花精力,花金钱,对子女进行投资和培养,将来他们可以有机会考上名校,也可以找到一个安身立命的好工作,也可以找到一个优势互补的婚恋对象

家里有矿,含着金钥匙出生的人,毕竟是少数,不是每个人都有机会的,所以说,其他4次创富机会,每个人都有机会拥有,尤其是第2次创富机会——升学,是一生中至关重要的1次创富机会,也是可以为以后3次创富机会打下了良好基础的

曾国藩家族和梁启超家族,名士名流可以是世世代代,除了他们有良好的家风家训外,其实,他们两家就是一代又一代地抓住了一生这5次创富机会,形成了一个良性闭环。学,庶人之子可为公卿;不学,公卿之子可为庶人,世代如此,正如:王侯将相,宁有种乎?

最后,祝福2021年高考的孩子们,都能旗开得胜,榜上有名,花开富贵!

学习创造财富的思想,必须掌握这三个关键因素,才能摆脱无效循环

人们常说" 勤劳致富让生活更美好。 勤奋让生活更美好。""劳动是致富的关键,只有辛勤劳动的人家庭才会富有"许多这样的说法,究竟误导了多少人?

追求更好的生活是人之本性,勤劳奋斗也是中华民族的优良传统。如今,为了改变命运,或追求进步,多数人心中很清楚奋斗的现实价值。但这些能真正意义上的改变现状实现致富吗?事实上,有许多的人努力工作,勤奋刻苦,可是最后又有多少人,真正实现了发家致富?

根据社会现状来讲,月薪从三千到1万,通过努力确实能够达到,但是想从一万到十几万,甚至上百万,仅仅靠努力工作和勤奋刻苦,这些根本不可能实现。这就需要我们拥有“创富思维”。拥有"创富思维",要比勤奋刻苦、努力工作更为重要。

如果把,勤劳、努力这些品质比作战术的话,那么"创富思维"就是战略方法。打个比方说,某公司准备上市,可是依靠它本来的研发产品无法在上市后与同行竞争,最后公司换个方向,主打另外一个产品,最终在行业内风生水起。这就是说,能够凭借想象力和创造性思维构造出前所未有的东西,打破以往的模式和经营体系,最后取得的成就往往都不会低。作为一个职场人,工作当然是为了赚钱!现在几乎所有的人,除了睡觉,剩下的时间都是处工作当中,如何使我们的单位时间变得更有价值!这个才是我们应该考虑的。掌握以下三个关键因素,摆脱无效循环,快速积累财富,让自己变得更有价值。

一、工作当然是为了赚钱,但也不全是为了赚钱

职场是成年人的大舞台,成年人的世界里永远是权衡利弊的。成年人评价事情首先想到的是值不值得。从进入社会的那一刻起,你就会慢慢地感觉到生活的压力,于是就把"赚钱"当成了主要目的,工作确实是为了赚钱,一份正当的工作,不管是出于什么目的,是赚钱也好,还是为了实现价值,都是没有错的。但眼里只有赚钱,那就是真的得不偿失。铁饭碗的真实含义不是在一个地方吃一辈子饭,而是一辈子到哪里都有饭吃。工作带来的不仅仅是钱,还有比钱更珍贵的东西。经验、阅历……这些都不是钱能带来的。有再多的钱,总有一天会花完,经验,阅历,这些都能给你带来财富。如果你以为那些等着你去做的工作,就像一盘一盘浅尝即止的菜肴,那就意味着你所积累的技能、经验及资金等条件将向事业开拓历程倾斜。

二、积累带来的财富,会让你拥有更多

那么如何让自己变得优秀呢?就要学会积累。但是,并不是每件事情积累都有收获,举个生活中最简单的例子,买彩票。这就是一个消耗自我的过程,买一次两次没中奖。那么买一百次呢,就会中奖吗?答案是不一定,因为彩票中奖是概率问题,并不会因为你买得越多,回报越多。

只有能够通过积累最后收获越来越多的事情,才值得我们去投入,比如,看书、去学习一门技能等等才能够得到积累带来的收获。可能在学习积累的过程中,我们会有一种漫长,而又看不到结果的状态,这就是一个积累量变的过程,在量变达到一定的程度,产生质变从而发挥出作用。积累也是一个不断地解除困惑、解除局限的过程,在这个过程中,有希望也有困惑,有机遇也有挑战,每个人都会这样,那是因为我们接收的这些信息都是碎片化的,并没有建立起自己的知识体系。知识体系是慢慢积累的,不能急于求成。这就是为什么有的人看了很多书,做了很多事情,学了很多课程,但依然达不到标准,他们往往都是太急了。

三、学会"延迟满足",有信心,有耐心

在决定做一件事情前许多人都会有一样的心理——害怕最后的结果和自己的努力不符。欲望太多,想做的事情也就多了,如我给自己的设定是,我要学习英语,编程,写作,绘画,设计等。结果就是一大堆目标,不知道学哪个好,心烦意乱,说白了就是想找一个出力少,回报率高的方法。实际上,许多人都在迷茫,在看不到希望的时候,必然会产生犹豫。所以这就需要我们学会长期的思维。

前提是有很好的耐心,缺乏耐心往往是因为没有信心。在做一件事情之前,如果有人告诉你这件事情一定会成功,那么将会打消所有顾虑,从而信心倍增。只有采取实际行动才能获得信心,如果仅仅是寻找回报率高的方法,最后的结果可想而知。所以,最终的最终,提升自己的耐心最根本的方式,是功夫在诗外。就是踏踏实实地修炼自己的基本功,努力工作,拓展自己的能力圈,当你拥有的越多,自然而然地就会有信心了。

"创富思维",不仅要创造财富,还要提升自己本身的价值,赚钱和提高自身价值来比较的话,当然是后者更为重要。生活中常见的外卖小哥,如果辛苦一些,月薪不比一些白领低,但是他们自身的价值不高,随时可以被劳动能力更高的年轻人替代。竞争力最高的工作往往是那些劳动力比较强的,门槛比较低的,因为替代性强,替代成本低,换个人就干。相反,有些技术部门的工作,就是为了那些会积累的人准备的,前期收入低,但是门槛高,最后这份工作非他不可,不仅赚到了钱还实现了个人价值的提高,这些都完全地诠释了提高自身价值的重要性。

2022年煤炭行业中期战略:疫情后复苏和黑金财富创造

天风2022中期展望 | 能源:煤炭行业2022年中期策略:疫后复苏,黑金创富

【核心观点】

供应端:内忧外患,总量扩张有瓶颈

关于煤炭保供短期难度加大的探讨:长期资本进入意愿下降是根本,保供政策对民营产能的影响或许也是原因之一。

关乎煤炭供应的另一个重要因素:进口煤可能面临大幅下滑。

动力煤:旺季到来,主动去库进程快

两轮去库推升市场中枢,冬季有望再次迎来“2”字头:预期夏季煤价顶点在1600-1800元/吨之间,中枢1500元/吨左右;冬季煤价顶点在2000元/吨以上,中枢1800元/吨左右。

炼焦煤:疫后复苏,终端消费有保障

国际煤炭贸易的不稳定导致进口减量,从而加剧炼焦煤供需失衡,赶工状况下库存可能再创新低:预计主焦煤价格中枢从2021年的2500元/吨上升到3500元/吨,最高价格仍旧存在创新高的可能。

行业展望:关于煤炭行业两个重要问题的思考

思考一:这轮煤价上涨还能持续多久

思考二:这轮煤价上涨还有多少空间

风险提示:经济增长不及预期,房建恢复不及预期,建设产能投放超预期

【正文】

1.供应端:内忧外患,总量扩张有瓶颈

1.1. 关于煤炭产能长期弹性不足的探讨:民营煤矿是产能快速扩张的主力军,但如今民营资本却在逐渐退出

原因一:2016年-2020年连续5年的煤炭行业去产能,退出及淘汰了落后过剩产能9.6亿吨,并整合、置换一大批“违法先建” 的不合规煤矿,其中主要以民营煤矿为主。

原因二:“碳达峰、碳中和”政策以控制化石能源消费增速为目的,在中国几乎可以等同于是控制煤炭消费增速,对于商品型企业来说,消费发展的瓶颈将大幅抑制新增投资的进入,尤其是民间资本。

原因三:在严格的限价政策环境下,我们判断后续新建煤矿售价或将低于市场现货价,利润空间的压缩导致成本回收周期拉长,以逐利为目的的民营资本投资意愿大幅下滑。

1.2. 关于煤炭保供短期难度加大的探讨:长期资本进入意愿下降是根本,上一轮超强保供已大幅透支民营产能是主因

为何民营中小型煤矿是保供的主力军:国有企业建设煤矿,基于较高的安全等级考虑,因此产能核定审批基本等同于初期建设产能。民营煤矿以盈利为目的,尤其是中小型民营企业,煤矿建设期普遍安全等级考虑不足,因此最终产能核定审批经常小于实际建设产能,即“建大批小”。

民营中小型煤矿作为保供主力军的数据依据:2021年TOP20龙头煤企,煤炭生产总量26.56亿吨,占全国煤炭总产量65%,同比2020年增加0.79亿吨;但同期全国煤炭总产量却比2020年增加了2.28亿吨,意味着非龙头中小型企业贡献了1.49亿吨的增量,是TOP20的1.89倍。

1.3.影响煤矿生产的重要因素:特大型重要会议面前,保供可能会选择短期让步

安全生产大于天:2021年5月份大宗商品价格暴涨,国常会布局煤炭保供稳价的任务,但由于7月份是 “建党百年”大庆,因此我们判断各地区煤矿安全检查趋于严格,当月煤炭产量仅有3.14亿吨,同比2020年减少约380万吨,环比6月份减少约900万吨。供需平衡数据显示,当月供需缺口放大到2345万吨,而同为旺季的8月份,当月供需缺口仅有648万吨。

四季度的重大会议:2022年四季度,“二十大”与煤炭消费旺季同时到来,具有划时代意义的重大会议,以晋陕蒙为主产地的煤炭行业是否会再次迎来一次安全大检查是需要关注的问题。

1.4. 关乎煤炭供应的另一个重要因素:进口煤可能面临大幅下滑

进口煤是沿海煤炭市场调节的关键:2016年以来,中国年均进口煤炭2.89亿吨,由于进口煤主要供应于沿海地区,按照沿海港口年均下水发运内贸煤7.09亿吨算,沿海地区进口煤比例大约在28.96%,且由于沿海煤炭市场是全国煤炭市场的风向标,因此进口补充环节在供需结构中具有举足轻重的地位。

内外价差拉大是导致进口大减的直接原因:受欧洲地缘冲突影响,国际煤价大幅飙涨,国际主流动力煤纽卡斯尔指数5月份以来均价406美金/吨,峰景硬焦煤指数均价493美金/吨,而国内煤价在疫情拖累及政策管控下相对稳定,环渤海价格指数5月以来中枢仅为1204元/吨,海外发运利润严重倒挂致使发运积极性严重受挫,我们预计2022年进口煤减少7000万-1亿吨左右,同比下滑大约30%。

1.5.国际煤价飙涨的主因

1.5.1. 俄罗斯在全球煤炭市场的龙头地位

俄罗斯在全球煤炭市场的龙头地位:根据数据显示,俄罗斯煤炭可开采储量高达1622亿吨,煤炭储量排名全球第二,仅次于美国;俄罗斯2021年煤炭产量4.37亿吨,出口量2.12亿吨。由于中国和印度的煤炭生产主要国内自用,基本不出口,美国生产煤炭也大部分自用,因此俄罗斯是全球第三大煤炭出口国,占2021年全球煤炭出口贸易量的15.5%。

欧洲流向占比相对较高:根据BP数据显示,2020年俄罗斯煤炭出口结构中,欧洲占比高达35%,那么这说明在2021年有大约7400万吨的煤炭流向欧洲。按照欧盟公告将从8月份开始完全禁止进口俄罗斯煤炭,我们预期俄罗斯2022年出口减量至少4000万吨,国际干散货物流船一般会在禁运前较长时间停止靠泊俄罗斯港口,且由于冲突问题,波罗的海航线及黑海航线货运受到影响。如果后期禁令持续,我们测算2023年的减量或高达7000万吨。

欧洲流向失去的影响一:前文讲到俄罗斯每年大约有7400万吨煤炭流向欧洲,由于俄罗斯东西跨度较大,欧洲流向的西北港口与亚太区流向的远东港口运输线路完全不同,如果后期这部分出口受到影响,则很可能会面临无处可去的境地,并进而导致煤矿减产。

欧洲流向失去的影响二:欧洲由于煤炭进口对俄罗斯进口依赖度高达50.26%,因此需要寻找新的进口国来补充,目前只有亚太的澳洲煤可以做到。但是澳洲煤一旦每年向欧洲输送7400万吨煤炭,则亚太区供需平衡瞬间就会被打破,因为亚太区才是煤炭贸易的主要消费地。从澳洲煤纽卡斯尔指数已经飙涨到400多美金/吨就能看到亚太区煤炭市场的格局已经被打破,或可进一步说明欧洲市场的买家已经开始布局新的货源地。

1.5.2.全球煤炭供应弹性的脆弱

全球去煤化导致能源消费结构改变:随着生态环保的问题愈发突出,全球去煤化导致能源消费结构发生巨变,煤炭消费占比不断下降、天然气与清洁能源占比不断提升。但非化石能源的供应对气候依赖度相对较高,气候的不稳定可能导致能源供应体系的脆弱,能源结构的“先破后立”并不是明智之举。

去煤化已导致全球主要产煤国产能下降:全球主要产煤国针对煤矿建设的资本开支不断减少,以全球第一大煤炭储量国美国来说,煤炭产能从2010年的最高14.64亿吨下滑到2020年的10.28亿吨,削减度达30%。煤矿建设由于涉及环保等敏感问题,新进资本开支审批非常困难,而较长的煤矿建设周期也使得利润向供应端的传导难以流畅。

因此,全球煤炭供应弹性的脆弱与地缘冲突导致的俄罗斯煤炭贸易减量之间的矛盾,短时间可能难以调和。

2. 动力煤:旺季到来,主动去库进程快

2.1. 动力煤供给:保供核心,总量仍有提升

国内生产有增量:动力煤下游需求以发电为主,因此是保供主力,随着晋陕蒙动力煤矿产能的不断核增,国内产量仍然居高不下,我们预计2022年动力煤产量同比去年增加2亿吨。

海外进口难保障:海外进口完全是利润驱动,价差倒挂情况下发运积极性下降,我们预计2022年动力煤进口量同比去年下滑7161万吨左右,是供应的主要拖累项。

2.2.疫后经济复苏:复苏的高度取决于疫期下降的基数

疫情汹汹但尚未影响经济基本盘:但从各项数据来看,疫情期间制造业投资与基建投资继续保持高位,出口增速与用电增速虽然下滑但基数与2021年持平甚至仍有增加,这足以表明中国经济护城河相对深厚,疫情的巨大冲击并未影响到经济的基本盘。

稳增长的主基调继续保持强劲:一方面,在稳增长背景下,政策综合发力,在国内信贷环境的支持以及基建发力、房建改善拉动下,制造业投资仍延续相对积极的表现;另一方面,国内出口需求仍维持较高位置,出口韧性支撑商品需求,并进而支撑制造业景气度。

由于中国的用电结构主要以第二产业为主,因此制造业的景气度与不断复苏将带动用电量及能耗的恢复性增长。

2.3.需求旺季:季节性特点是影响节奏的主要因素

季节性特点的不可抗力:电力消费市场一般有两个明显的旺季,分别为夏季(6-8月)与冬季(11月-次年3月),从历史数据来看,夏季旺季月均用电量环比淡季4-5月均值增加15%-20%之间。而由于中国发电结构中大约70%是来源于火电,因此动力煤消费表现出与电力同样的季节性特点。

秋季淡季历来是淡季不淡:煤炭市场除了正常的旺季之外,还有一个特点就是9-10月份的淡季经常会表现出淡季不淡的情况,主要原因在于下游经过连续三个月的去库之后,库存一般处于较低水平,为了迎接11月份的冬季旺季需要提前1-2月进行冬储补库。

对于煤炭消费来说淡旺季分明,但是对于实际采购来说,从二季度末就会开始进入长达半年的采购高峰期。

2.4.总结:两轮去库推升市场中枢,冬季有望再次迎来“2”字头

夏季市场可能只是弱增长:在经济基本盘依旧稳定的情况下,后期的夏季旺季叠加经济复苏的双重效应会带来市场的第一波去库存进程。但由于之前社会库存相对较高,第一轮去库存主要以下游终端去库为主,因此涨价幅度相对较低。预期夏季秦皇岛港煤价顶点在1600-1800元/吨之间,中枢1500元/吨左右。

冬季市场可能是年内高峰:夏季旺季带动的终端去库结束后,随之而来的就是秋季的终端冬储,从而将去库存由下游传导到上游,此时社会面完成一轮真正的库存去化。而由于冬季旺季持续时间更长、月度消耗更高,因此冬季的终端去库存可能会更加及时的传导至上游生产及贸易环节,社会总库存开始进入快速下滑期,同时推动价格进入持续上涨期。预期冬季秦皇岛港煤价顶点在2000元/吨以上,中枢1800元/吨左右。

3. 炼焦煤:疫后复苏,终端消费有保障

3.1. 终端需求的复苏:滞后的需求只能靠不断赶工完成

基建工程是稳定需求的利器:基建投资在疫情期间虽有所下滑但基数稳定,项目施工的落地确实受到疫情影响较大,对钢材需求的拉动相对有限,滞后的工程大概率要通过赶工期来进行,前期的投资也会逐渐体现为后期的施工进度,尤其是在政策支持力度不断增强的情况下,钢材需求有望得以稳定。

存量施工是需求增长的主力:毫无疑问地产才是拉动钢材需求的真正主力,以往的研究框架是“期房销售-资金回款-拍地拿地-新开工”的高周转模式,高周转模式的核心其实是期房销售,而期房销售的核心是地产行业投资信心,当前的市场环境下,我们认为投资者信心仍然有待恢复。新格局下更可能是保交付的政策支持与天量待竣工项目支撑施工量的增加,从而拉动钢材需求实现增长。

3.2. 直接需求的增长:钢材利润的恢复是产业链增长的推手

粗钢产量得以高位维持的两大主因:一方面,经济复苏叠加赶工期效应,钢材需求恢复后利润回升,并可能促进钢厂进一步提高生产计划;另一方面,钢铁行业达峰时间点的推迟使得行政干预的政策背景相对放松,且1-4月份粗钢产量已同比下滑10.3%,产量平控压力相对较小。

焦化厂的供应基本是跟随需求波动:四五月份受到疫情影响,钢材需求下滑利润压缩,并进一步打压上游利润,从而导致焦化厂采购需求同步下滑,而随着产业链利润的向上修复,焦化厂开工率可能进一步提升。

产业链利润修复有利于炼焦煤的需求:焦化企业生产积极性增加,有利于增加炼焦煤采购需求,尤其是在低库存情况下增量采购驱动会逐渐增强。

3.3. 炼焦煤供给:真正内忧外患的煤种

生产无弹性:由于国内煤矿增产保供主要以动力煤为主,因此炼焦煤煤矿产能核增相对较少,预计2022年炼焦煤产量同比微增1000万吨左右,

进口继续下滑:2021年澳洲炼焦煤进口同比减少2918万吨,但进口总量却只下降了1797万吨,主因在于进口利润驱动下北美炼焦煤大幅增加,而2022年进口倒挂下,北美炼焦煤更倾向于其他国家的发运。

3.4.总结:低供给、低库存,容易放大需求的弹性

终端需求依旧有弹性:在稳增长的政策基调下,地产放松政策持续出台,基建项目发力不断托底,而且随着建筑业投资与制造业投资增速的提升,我们认为钢材终端需求整体不悲观。

低库存的格局难以转变:由于我国主焦煤对外依存度较高,国际煤炭贸易的不稳定导致进口减量,从而加剧炼焦煤供需失衡,疫情期间都难以大幅累积的库存,后期赶工状况下更可能再创新低。

低库存会放大需求的弹性:预计主焦煤价格中枢从2021年的2500元/吨上升到3500元/吨,最高价格仍旧存在创新高的可能。

4. 行业展望:关于煤炭行业两个重要问题的思考

4.1. 思考一:这轮煤价上涨还能持续多久?—弱供给与硬需求的矛盾,短时间不可调和

弱供给与硬需求的矛盾,短时间不可调和:我们认为本轮煤炭周期的进程必然会发生明显的变化,即不再是煤炭价格的上涨驱动煤炭本身产能的大幅扩张,而是驱动替代化石能源的新能源产能快速增加,这也就意味着本轮煤炭行业价格周期的核心是新能源的产能周期而不是化石能源的产能周期。当市场认为新能源发展进入快车道之时,其实也就认识到了传统化石能源的开发周期已经临近尾声。未来的碳达峰10年,也许是传统化石能源企业最后的辉煌10年,煤炭供需的持续紧平衡或许将带来煤炭价格的持续上涨与企业利润率的持续高位。

4.2. 思考二:这轮煤价上涨还有多少空间?—电煤长协比例是突破瓶颈的关键

电煤长协比例是突破瓶颈的关键:基于煤炭市场长期处于紧平衡格局的基础逻辑,过度干预现货价格可能会造成市场乱象丛生,如何在降低电煤采购成本的基础上减少对市场的干预才是关键,而这个关键点就是电煤长协兑现比例。

燃煤电价的改革已打开一定的政策空间:基于2021年燃煤电价改革后的情况,选取全国煤炭及电力市场核心区域华东区作为样本,对不同长协比例下的煤电联动进行敏感性测试,当电煤长协兑现率达到70%-80%之间,则可实现火电盈利与煤炭价格突破政策瓶颈的双赢。而电煤长协比例在70%-80%之间时,动力煤市场化比例介于49%-56%之间,此时仍可实现煤炭企业利润的高增长。

5.投资观点和重点推荐

重点推荐标的:中国神华、广汇能源。

中国神华:

煤炭龙头,业绩稳健:国内煤炭龙头企业,拥有中国最大规模的优质煤炭储量及上下游完整产业链,利润增长较为稳定。

高分红、高股息:盈利稳定、分红比例高,股息率连续两年10%以上。

广汇能源:

综合能源,价值兼具成长:广汇能源是国内少有具备石油、天然气、煤炭三种传统能源资源的企业。

天然气业务多样化:自产煤原料和灵活贸易结构助力控成本,双碳背景下仍有大空间。

煤炭产能不断增加:产能核增适逢高价时代,利润空间可期。

本文源自金融界

“世界首富”贝佐斯的五大成功和财富创造秘诀!蕴含赚钱大智慧,精辟

杰夫·贝佐斯,全球最大线上零售商亚马逊的创始人,连续多年占据着世界首富的位置,可以说是全球最会赚钱的人。凭借异于常人的坚持和独有的成功智慧,贝佐斯率领亚马逊,从一家网络书城一路发展为全球最大的电子商务巨擘,并全面渗透到人们的日常生活中。以下就分享“世界首富”贝佐斯的五大成功和创富秘诀!蕴含赚钱大智慧,精辟。

一、为自己做出的选择感到骄傲

成功者靠的是自身的天赋与努力。天赋是生来就具有的一些东西,而努力要出最大效果,则在于选择,也就是我们常说的选择大于努力。贝佐斯对此有着深刻的认知,在他看来,人不应该为自己拥有的天赋而骄傲,也不应该为出身时就已经具有的东西而骄傲,而是应该为自己所做出的选择感到骄傲。

“篮球之神”乔丹有句名言:“只有一个人可以界定你一生的成就,那就是你自己”。贝佐斯对此深为认同,2010年,在母校普林斯顿大学的毕业典礼上,贝佐斯就曾勉励年轻学子:“善用自己的天赋,做出正确的选择”,这是因为,人生的意义,就在于你所做出的选择,而非努力。

二、经常提出正确的观点

在亚马逊公司的管理层,有这样一个流传已久的说法:“好的领导者总是对的”,这与“老板永远是对的”并不一样。对此,贝佐斯给出的定义是,好的领导者应该是善于倾听、收集信息并做出判断,且有着宽广的胸怀,不介意修正自己原本的想法,有着开放性的特点,正是这些,让他们对人和事经常可以提出正确的观点,而并不是只因为身为老板或领导的身份。

为了能让亚马逊管理层经常提出正确的观点,贝佐斯鼓励他们勤于自省,更加彻底的身体力行。贝佐斯所具有的宽广的胸怀、包容力和自省力,让他的思维可以突破外界框架的束缚,看得很远,决策也就更加正确。

三、固守愿景,但要放宽细节

贝佐斯曾说:“假如你不固执的话,你会很快的放弃尝试;假如你不灵活的话,即使拿头去撞墙也不会找到解决问题的方法。”

贝佐斯的确是固执甚至偏执的,这在亚马逊坚守的企业文化“顾客至上”上体现的淋漓尽致。在贝佐斯看看来,核心理念必须坚持,必须固执,但在具体执行的作法上则要讲求弹性,要放宽细节。贝佐斯指出,亚马逊公司从不为自己设限,从不说自己只是互联网企业,或者只做哪些事情,而是将自己定位于“顾客导向的公司”,以此为核心,致力于开发为客户服务的各种技术,从虚拟至实体,始终如一。

四、不要害怕失败,失败和创新密不可分

“没有失败,就不会有真正的创新,因为创新就是要搞清楚失败的原因”,根据贝佐斯的观察,人们都有追求与众不同的想法,也都希望自己具有创新能力,但问题的关键在于太害怕失败了,害怕失败会让自己显得蠢笨,害怕因为失败成为别人的笑料,这让他们经常在创新面前退缩,躲回自己熟悉的领域,成为“乌合之众”中的一分子。“要创新你就不能怕失败。假如一开始就知道一件事情可行,那就不是创新了。”在亚马逊公司的发展历程中,也经历过不少的失败,比如在智能手机上,就遭遇过惨败,但贝佐斯从不为失败道歉,而是不断为创新寻求更大的空间,这种领导特质是难能可贵、很少有人能具备的。

五、全身心地投入热情

贝佐斯总是鼓励年轻人,要勇敢地投入到能让自己产生热情的领域,或者培养起对自己所做事情的热情,因为热情,能让职业升级为事业,能让同事升级为伙伴。

贝佐斯有一个著名的逆向思维,有人问他,“未来十年,什么东西会改变?”他却指出,更应该关心的是,“未来十年,什么东西不会改变?”将热情投入到长期且重要的领域,坚守愿景、不畏失败,这就是贝佐斯获取成功的最大秘诀,正像他所说的,“把每一天,都当成第一天”,热情始终燃烧,卓越才能永无止尽!

掌握创造财富的诀窍

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善借外力生财

以“借”生财,并非完完全全是借钱,无数富翁与企业的发迹史告诉我们:凡是可以为我们带来财富的东西,都可以借来利用,能借来的全借来,才能发大财。借关系网卖产品,借名人做宣传,借名气办公司,等等,这就是能借的东西。

第一,善借人力为自己赚钱。

美国一出版商有一批滞销书久久不能脱手,他忽然想出了一个主意:给总统送去一本书,并三番五次去征求意见。忙于政务的总统不愿与他多纠缠,便回了一句:“这本书不错。”出版商便借总统之名大做广告:“现有总统喜爱的书出售。”于是,这些书一抢而空。不久,这个出版商又有书卖不出去,又送一本给总统,总统上过一回当,想奚落他,就说:“这书糟透了。”出版商闻之,脑子一转,又做广告:“现有总统讨厌的书出售。”不少人出于好奇争相抢购,书又售尽。第三次,出版商将书送给总统,总统接受了前两次的教训,便不作任何答复,出版商却大做广告:“现有令总统难以下结论的书,欲购从速。”居然又被一抢而空,总统哭笑不得,商人却借总统之名大发其财。

1959年美国博览会在莫斯科举行,为进军苏联市场,百事可乐公司董事长唐纳德·肯特亲临现场,他凭着当时和美国副总统尼克松的私交,要求尼克松在陪同苏联领导人参观时,“想办法让苏联总理喝一杯百事可乐”。尼克松大概是同赫鲁晓夫打过招呼,因此赫鲁晓夫在路过百事可乐的展台时,拿起一杯百事可乐品尝,顿时各报记者的镁光灯大亮。这对百事可乐来说,无疑是一个特殊的、然而又是影响力最大的广告。借助这件事使百事可乐领先可口可乐在苏联市场站稳了脚跟。

1964年,尼克松在大选中败给了肯尼迪,百事可乐公司认准尼克松的外交能力,以年薪10万美元的高薪聘请尼克松为百事可乐公司的顾问和律师。尼克松接受了,利用他当副总统的旧关系,周游列国,积极兜售百事可乐,使百事可乐在世界上的销售额直线上升,尤其是他还帮助百事可乐占领了中国台湾市场。

有句名言这样说:“山不在高,有仙则名;水不在深,有龙则灵。”任何一家企业如果能够充分利用名人效应,往往会在竞争激烈的商海中取得出奇制胜的效果。

有道是:骑驴找马,总比徒步为强。或曰:好风凭借力,送我上青云。说的都是借助外力来发展自己的道理。骑上一匹马,去捕捉另一匹马当然更容易。生意场上做事又何尝不是如此,善于借鸡下蛋,是号称世界第一商人的犹太人商海弄潮的秘诀之一。众所周知,犹太人做生意的基本形态是单人独家,是个体户,这种形态有诸多的好处,但也有其弱势。怎样克服其弱势的一面,是犹太人能否在市场中立于不败之地的大问题。而这一问题对于犹太人而言并非难事。犹太人的做法是:在自己的个体生意没有做下去的把握时,便采取联袂合作的方式,与别人共同发展,通过分成来进行原始积累,等有了资本有了能力之后再复归原态,拉出去独干。为了借人之力,他们非常重视结交关系。犹太人常说:“先把个人关系搞定,再做生意。”……“只要有关系 人际关系 ,就没有关系 问题 了。”因此生意场上的犹太人个个都是建立良好关系的能手,据说许多犹太人为了拉关系,在白天搞推销只是为记住对方的长相,等下班后就想方设法跟踪,摸清对方住址,带上礼物再去找对方。

善借他人为自己赚钱,充分体现了人们的自主意识。处理和协调好不同的人际关系是创富活动的重要组成部分。长袖善舞,营造良好的人际关系,使借力已成为富人创富活动中的一个不可或缺的因素。

第二,善于借势致富。

成功的经营者认为,在诸多的因素中,对时机的选择与把握是至关重要的,它是“乘势”的灵魂。在许多事情的处理与运作的过程中,特别是在商场的行事中,如果能让一个企业的意见或决策起到更大更有力的作用或影响,那就必须选择恰当的时机,借势而发。借势经营就是乘势而行在创富活动中的运用,许多企业在创业与经营中都运用了借势经营的创富之道,金六福酒就是借势经营的高手。

财商高的人选择富的习惯

好习惯让我们减少了思考的时间,简化了行动的步骤,让我们更有效率;坏习惯使我们封闭、保守、自以为是、墨守成规。

好习惯是成功的基石,好习惯是成功的阶梯。一个人要想取得成功,无论是在事业上还是在生活上,都必须养成良好的习惯。

有人曾经做过一个实验:实验者把一块很重的石头放在一只乌龟的后背上,乌龟首先拼命地挣扎,但是因为石头实在是很重,乌龟不能承受那么大的重压,最后只好趴在地上,一动不动,眼睁睁地看着实验者。然后在很短的时间内,实验者把石头挪开,乌龟反应很快,马上往前爬,为了活命,它不得不这样做。然后实验者又把石头放在乌龟的背上,这次放得久了一点,乌龟的反应也稍微迟钝了一些。如此反复多次,乌龟的反应速度便和放在它身上石头的时间成反比例趋势。当最后一次实验者把石头撤除时,乌龟根本就没有任何反应。

3天以后,实验者发现那只乌龟还趴在那里。一周以后发现,这只可怜的乌龟还趴在那块它已经熟悉的地板上。

如果这只乌龟会讲话,它一定会说:“我还留在这里,是因为我已经习惯重压了。”

俄国教育家乌申斯基说:“良好的习惯乃是人在神经系统中存放的道德资本,这个资本不断地增值,而人在其整个一生中就享受着它的利息。”

谁都无法否认习惯的巨大力量,它与人的发展终身相随。国外有谚语云:“人是习惯的奴隶。”王尔德也有这样一句名言:“起初是我们造成习惯,后来是习惯造成我们。”

习惯到底是什么?

习惯实际上是行为多次重复后的结果,一种相对固定的行为模式。人类时时刻刻都在无意识中培养习惯,这是人的天性。据科学家证实,一种行为连续重复21次即可成为习惯 一般也以30天为准 ,成为习惯即可成为自然,直至终生。

心理咨询专家胡志威研究发现,一个人工作、学习的好坏,20%与智力因素相关,80%与非智力因素相关,而在信心、意志、习惯、兴趣、性格等非智力因素中,习惯又占有重要位置。他曾做过这样一个测试,让3个人完成同样一件事,没想到,其结果却因为每个人工作习惯的不同而出人意料。在我们身边,这种事例不胜枚举。

毫无疑问,人就是一种习惯性的动物。无论我们是否愿意,习惯总是无孔不入,渗透在我们生活的方方面面。很少有人能够意识到,习惯的影响力竟如此之大。

好的习惯让人立于不败之地,坏的习惯把人从成功的神坛上拉下来。保罗·盖蒂深谙此道。

有一段时期,美国第一富豪盖蒂的香烟抽得很凶。有一天,他度假开车经过法国,那天正好下着大雨,地面特别泥泞,开了好几个钟头的车之后,他在一个小城的旅馆过夜。吃过晚饭后,他回到自己的房里,很快便入睡了。盖蒂清晨两点钟醒来,想抽一支烟。打开灯,他自然地伸手去找睡前放在桌上的那包烟,发现是空的。他下了床,搜寻了一切地方,结果毫无所获。他知道旅馆的酒吧和餐厅早就关门了,这时候要把不耐烦的门房叫起来,太不堪设想了。他唯一能得到香烟的办法是穿上衣服,走到火车站,但它至少在6条街之外。

情景看来并不乐观。外面仍下着雨,他的汽车停在离旅馆尚有一段距离的车房里,而且别人提醒过他,车房是在午夜关门,第二天早上6点才开门,而且能够叫到计程车的机会也等于零。

显然,如果他真的这样迫切地要抽一支烟,只有在雨中走到车站。他衣服都穿好了,伸手去拿雨衣,这时他突然停住了,开始大笑,笑他自己,他突然体会到自己的行动多么不合乎逻辑,甚至荒谬。

盖蒂站在那儿寻思:一个所谓的商人、一个自认为有足够理智对别人下命令的人,竟要在三更半夜离开舒适的旅馆,冒着大雨走过好几条街,仅仅是为了得到一支香烟。

盖蒂生平第一次注意到这个问题,他已经养成了一个不能自拔的习惯。这个习惯显然没有好处。

他下定了决心,把那个仍然放在桌上的烟盒揉成一团丢进废纸篓里,然后脱下衣服,再度穿上睡衣回到床上。带着一种解脱,甚至是胜利的感觉,几分钟之内,他便进入一个深沉、满足的睡眠中。自从那天晚上后,他再也没抽过一支香烟,也没有抽烟的欲望。

盖蒂说,他并不是利用这件事指责香烟或抽烟的人。但他常常回忆这件事,仅仅是为了表示,以他的情形来说,被一种坏习惯制服,已经到了不可救药的程度,差一点成为它的俘虏!

习惯的力量很大,甚至可以影响人的一生。习惯的力量起初看起来似乎很微弱,弱如一滴水,以致常常被人忽视。但水滴石穿,当人感觉到习惯的巨大力量时,再想改变它,可谓难矣。一个好习惯的力量,它可以给你无限的动力,使你走向好的命运。反之,一个坏的习惯如果一直蔓延,将会影响你进步,在许多情况下,是你创业失败的根源。

拿破仑·希尔的黄金法则之一就是运用习惯的力量。种下行为,收获习惯;种下习惯,收获性格;种下性格,收获命运。反复是习惯之母。你应该让习惯为你服务,而不是限制你的机会、耐性、信心和热忱。任何不良习惯都可以被打破,代之以好的习惯,这就是成功学的核心。习惯的力量,正是将成功法则融入你生活的最有效手段。

连线投资者|复星创富联席董事长徐欣:做好中国SaaS的关键是要有产业基因

《科创板日报》7月8日讯(记者 黄心怡),今日,国内最大的智慧CRM服务商玄武云登陆港交所,其背后第一大机构股东正是复星创富。

复星全球合伙人、复星创富联席董事长徐欣告诉《科创板日报》记者,复星创富早在2015年就投资玄武云,是复星在企业服务、SaaS领域最早的项目之一。在玄武云之后,复星创富还持续投资了合合信息、百望股份、鑫蜂维等多个细分行业的头部企业服务公司。

作为产业背景深厚的投资人,徐欣曾先后就任微软全球技术中心事业部总经理、微创软件联合创始人,尼尔森全球商业服务消费研究领导人、贝塔斯曼·欧唯特中国副总裁等职位,目前负责复星创富TMT领域的全球私募股权投资及产业并购业务。

徐欣认为,在数字经济大潮下,国内CRM企业服务在未来有充分价值空间。

国内软件业起步较晚,土壤的丰润需要时间的积累。不过,市场红利在往哪走,大家都可以看得到。疫情之下,越来越多的企业意识到数字化办公的重要性,未来数字化基因会成为企业的常态。复星创富也将继续关注数字化服务,特别是软件定义服务的投资机会。而创始团队的产业基因,会是我们尤为看重的。”

纯SaaS企业在国内较难生存

谈及7年前为何投资玄武云时,徐欣称,正是看中了其深厚的产业背景,玄武云的创始团队拥有超过10年的信息化运营经验。

深耕垂直行业,而且牢牢地把握住,并持续开发行业里的大客户,这是在中国软件行业能否成为标兵,不仅能活下来,而且活得很好的关键路线之一。”

徐欣向记者直言,“在国内想走纯SaaS路线的,即只服务中小企业,并通过云化,在当前并不健全的软件土壤上,基本很难存活。”

“一般提到SaaS,都会拿千亿市值的Salesforce为标杆。但Salesforce诞生之时,美国已孕育了商业软件的繁荣市场,企业用户养成了软件付费的习惯。同时期国内尚未形成商业软件盛行的环境,这使得软件公司大多最后变成了IT集成商、软件外包商,真正在软件产品化方面坚持下来的老兵,实属不多。”

因此,面对现实的市场环境,缺乏产业积累的纯SaaS企业会较难生存和发展

在企业服务赛道,如果没有长期的行业积累,是很难理解B端客户如何进行数字化决策的。通常来说,这里面不是一个非常简单的采买关系,所以创始人的产业基因首先是最重要的。这包括在垂直行业或者大客户服务方面有比较多积累,甚至某一个赛道里,成为数字化的带头人,拥有比客户更前沿的趋势认知以及深刻的行业洞察。以及创始人是否愿意做时间的朋友,和企业一起去共同成长。”

云计算有望破除“非标准化”的魔咒

自消费互联网红利衰退之后,产业互联网正蓄势待发。不少业内分析认为,企业数字化转型是推动数字经济发展的重点,有望推进其迈向新的高级阶段。

对此,徐欣坦言,相比国外,中国的To B企服赛道仍落后不少,软件和应用的土壤要丰润起来,需要时间的积累。

“不过,在疫情的影响下,已有越来越多的企业意识到了数字化办公、无纸化办公的重要性,未来企业的数字化基因一定会成为常态。”

与此同时,随着各行各业上云的不断深入,国内软件产品难以标准化的顽疾有望解决,从而孕育更多产品化、平台化的企业。

“软件应用一旦和云结合,其发布成本和发布模式,跟传统卖软件许可证的时代会完全不一样。这也是为何,我觉得推动客户走All-In-Cloud(全面上云)策略,同时打造具有行业示范意义的大客户解决方案,是非常重要的。”

徐欣指出,企业在解决大客户的痛点的过程中,可提炼出标准化的产品或者解决方案的云化方式。“之后直接发布在PaaS平台,提供给其他新客户,以非常低廉的成本来进行弹性部署。这在过去一套套买软件许可证的时代,是不可想象的。”

技术要为产业服务

当然,徐欣也强调,要推动传统行业的上云之旅,依然面临重重挑战。

“怎么在服务好大客户的同时,更好地把云战略执行到底、到边,尽可能地降低企业软件的使用和部署成本,让更多的中小企业,包括传统企业非常轻松地上手试用这些产品。”

此外,独立的SaaS企业如何处理与云计算大厂的竞合关系,共建健康的生态,也是一大难点

“在投SaaS的时候,大家永远会面临这样的问题,要是其他互联网头部企业也做怎么办?包括玄武云在内的SaaS厂商,如何更好与大厂共舞,也是非常考验人的。”

徐欣认为,要在行业竞争中呈现突破性优势,就需要国内独立的SaaS厂商,不能只是以纯粹的云原生技术生态一招鲜,吃遍天

“坚持从大客户的发展痛点出发,让技术真正为产业所服务,真正解决客户每天离不开的难题,客户用的越上瘾,忠诚度会越高,也会有付费意愿,并帮助企业一起做迭代开发,从而共同推动第三方软件生态的繁荣,实现与巨头厂商的制衡。

产业和投资的双轮驱动

相比其他投资机构,复星创富的一大差异化优势在于,背靠复星的生态优势,EVC(EcoSystem VC)生态投资模式的成功实践,通过复星的生态赋能促进被投企业的稳步成长。

以玄武云为例,复星旗下豫园股份的老城隍庙食品、舍得酒业、金徽酒,以及复星创富的已投企业白象食品、合合信息、百望股份等,均通过复星创富的投资团队牵引成为玄武云的客户。

“复星自身的产业生态正在经历数字化转型的历程。因此,我们也很愿意为被投企业,介绍复星产业体系内的合作机会,令其成长过程与复星的数字化转型升级也匹配起来。不仅仅是复星自身的业务诉求,还包括控股公司,以及其他所投资的成长性企业,甚至是孵化器之间的需求,我们都会进行比较精准的对接,通过产业和投资共同驱动,发挥最大的协同效益。”

在谈到对国内云产业的展望时,徐欣对“云上的精致生活”表示了期待。

希望未来国内的云计算产业变得越来越健康,大家在解决了云的温饱问题以后,能实现云上的精致生活。有更多软件企业提供真正的有竞争力的好产品,同时把产品更好的模块化、颗粒化,让用户按需地在云平台上灵活选择。这其中,还有很长的路要走。”

丽水活力创业创新财富|“主干市场”开启档位经济2.0版

来源:【丽水日报报业传媒集团】

华灯初上,暑热渐散,丽水夜生活的“热浪”恰在此时奔涌而来——

一辆辆私家车打开后备箱,张罗出一个个微型“店铺”,车主在四周缠一圈氛围灯,支起折叠桌椅,再挂出标新立异的摊位招牌,时尚、新潮范十足。

“爆打”柠檬茶、手作汉堡包、生腌捞汁小海鲜、手搓冰汤圆、现调鸡尾酒……用潮流网红语装扮的小店,让人眼前一亮。后备箱周围,摆放着三五张小桌椅,驻足摊位前的市民一边享用美食,一边聆听驻唱歌手的民谣,或相聚观看投影的露天电影,感受闲适的夏日时光。

这种将汽车后备箱文化与消费深度结合的地摊经济新业态,如今出现在丽水多个街区,成为年轻人的消费社交新玩法,也为城市带来了不一样的“烟火气”和“新潮味”。

地摊经济的新场景

晚上8点,市区两湖公园附近,一辆挂着“随缘车市”“爆打柠檬茶”招牌的绿色小车出现在马路一侧。在敞开的后备箱旁,车边帐、户外桌椅、投影幕布一应俱全,摊主丁郅炜和妻子江小倩开始为如期而至的顾客制作柠檬茶。

丁郅炜将柠檬片、冰块、糖水和茶汤加入密闭容器,然后反复捶打摇动,如调制鸡尾酒般摇出一杯“手打柠檬”。“挺累的,但绝不能偷懒,如果捶打不够,口感会差很多。”所有制作环节,都被丁郅炜刻进肌肉记忆里。每到周末,他的后备箱小摊总会在晚上10点前就耗尽所有原料,“回头客特别多”。

从摆摊创业起家的夫妻俩,两年前带着一张折叠桌、一个保温盒、全套冰粉配料到街头出摊,如今,他们已经在市区解放街MT新嬉里超市一楼开出了一家门店,别具一格的水泥工业风装修,搭配硕大的荧光绿柠檬logo,让人眼前一亮。“我们设计了柠檬茶的专属logo,定制了印有‘丽水’字样的杯套,还在吸管开口处印上全市各地的知名景点,比如蛟龙大峡谷、白云山、大木山景区等,凸显丽水元素。”丁郅炜说。

除了店铺的日常管理外,夫妻俩还保留着最初的工作状态——带着制作柠檬茶的材料,前往丽水大街小巷和热闹集市摆摊。

“去年9月,我们受外地后备箱集市的启发,开着自驾车外出摆摊,但一直没有达到预想的效果。后来我们开始物色合适的车辆,在今年5月买下了这辆小车进行改造,把后备箱改装成茶饮制作料理台,还添置了投影设备、车边帐等,营造一个轻松愉快的喝冷饮氛围。”江小倩告诉记者。

偶有闲暇时,客人们坐在露营椅上喝柠檬茶,江小倩就搬来小凳子加入聊天。有的客人会在车尾坐到深夜,江小倩也默默陪伴着他们。“起初我们只准备了4张椅子,于是不少客人干脆自带桌椅过来,一坐就是两三个小时。”

时间久了,越来越多人受“后备箱夜市”的独特氛围吸引,开始习惯在夜里到这儿享受难得的休闲时光。继丁郅炜夫妻俩的柠檬茶摊之后,道路两侧又陆续出现了捞汁小海鲜、冰粉、冰汤圆等后备箱摊位。“丽水人普遍喜欢热闹友善的气氛,所以我觉得这儿越来越像一个交友场所。”江小倩笑着说。

榨柠檬的酸香味,拖慢了路人的脚步。一张简单的天幕,一排装饰独特的汽车后备箱,一群互不相识又相谈甚欢的路人,构成了丽水地摊“夜经济”的新场景。

年轻人热衷摆地摊

每天17点到21点,在丽水学院附近,一个手作牛肉汉堡后备箱摊位旁总是排着长长的队伍。90后摊主吴磊熟练地煎压牛肉饼、烘烤抹着黄油的面包胚,接着由妻子进行最后的“汉堡组装”——加入酸黄瓜和西红柿,淋上秘制酱料,然后打包。

“生意好的时候,一个小时就卖完了。我们试着在一个晚上制作出售过200个汉堡,但实在太累了,为了确保品质,现在每天只准备大约150个汉堡的原料。”吴磊一边不停地翻烤着肉饼,一边对记者说。

上半场汉堡摊营业结束后,吴磊和妻子会立即更换装备,转场开启“美食的下半场”。“晚上9点半,辣卤牛蛙登场。”吴磊告诉记者,汉堡摊摆摊之初也曾同时卖过辣卤牛蛙,但随着汉堡需求量变大,同时卖两样食物就变得比较困难,“虽然汉堡爱好者更多,但也有不少客人是专门冲着牛蛙来的,所以我们决定分两个时段销售。”吴磊说,汉堡摊所在的位置一般会热闹到9点左右,之后选购主食的客人会明显减少,所以他们干脆把辣卤牛蛙搬到了夜宵摊集中的区域。

摆摊只是“业余爱好”,吴磊夫妻俩平时经营一家蛋糕店,所以最早出摊卖的是“后备箱提拉米苏”。“今年门店生意受到了疫情的波及,当时想扩大营收,所以把蛋糕搬到了后备箱,到街头出摊。”出乎吴磊预料的是,“后备箱提拉米苏”越卖越火,随之而来的后备箱小摊也越来越多,“生意很快被分流了,所以我们打算做一个更有竞争力的特色产品。”吴磊一直对汉堡有研究,于是决定改造一台汉堡车出摊,并成功打出了名气。

地摊经济的烟火气氤氲两年经久不散。记者在采访中发现,用“后备箱”摆摊的商家大多是“90后”甚至“00后”,他们大多有全职或兼职的工作,但到了晚上或节假日,摆摊便成为“逃离格子间”的生活选择,它有无比现实的一面,也有有趣而浪漫的一面。

“人不多的时候,我们就和客人们坐在摊边聊天,还会开着直播与粉丝互动。”吴磊说,摆摊的初衷并不只为挣钱,“感觉更像一种新颖的玩法,在这个过程中,我们收获了信任和认同,也得到了丰厚的经济回报。”

后备箱摊位不大,却藏着独属于年轻人的个性色彩。采访中,不少摊主都表达了这样的观点:他们更在意通过“练摊”获得直观的成就感和新潮的社交体验。这些年轻人来自社会中的不同行业,有企业员工,有在校学生,有美妆爱好者,有美食达人,他们通过组成后备箱集市相聚在一起,交友、挣钱、享受自己所热爱的生活。

“后备箱集市”点燃“夜经济”

6月中旬,一场“后备箱集市”在云和梯田开集,每个后备箱创意摊位上,都摆满了新奇有趣的潮玩好物。由日入夜,车主们在此汇聚,后备箱敞开的瞬间,这里摇身变为充满人间烟火气与网红打卡元素的艺术汇集地——

一群热爱生活的年轻人,从后备箱里取出现磨咖啡、微醺小酒、手作甜品、卤味小吃,摩托车爱好者在这里交流,音乐达人汇聚于此一展歌喉……

同样的场景,也出现在市区的街道、景区。每当夜幕降临,一辆辆私家车在路旁依次排开,一家家“袖珍店铺”就这样开张了。新潮的年轻人被吸引过来,边看边玩边自拍,沉浸在繁华的“夜经济”中。

丽水“后备箱”夜市、集市的火爆,是当下年轻人消费、社交新玩法的生动缩影。数据显示,今年1月至5月,“小红书”平台上关于“车尾箱集市”、“后备箱集市”等的相关搜索量较2021年同比增长2866%,其中最受欢迎的是“后备箱咖啡”和“后备箱冰粉”。

“摆摊是我的初心,即使有了店面,我也不会放弃摆摊。我希望用后备箱摆摊的方式,让更多的人品尝到专属我们的柠檬茶之味。”江小倩说。

有人将后备箱摆摊作为副业增加收入,也有人更想为主业引流。业内人士表示,通过后备箱摆摊引入车企等摊位投放广告,具有潜在商机。

从当下很多直播网红达人探店打卡“后备箱”摊位来增加流量这一方式,就可见“后备箱”夜市的引流效果。“早期我们的汉堡摊位一天只能卖出30-40个汉堡,后来一些直播网红来打卡,把我们带火了。从5月开始,我们感觉已经忙不过来了。”吴磊告诉记者。

盛夏来临,“后备箱夜市”作为一种新鲜的经营业态,悄然出现在丽水人的夜生活中。“恋爱哪有冰粉甜”“来都来了,来杯柠檬茶”……新颖的商铺名称,搭配缤纷的灯饰,点燃了丽水的“夜经济”。

“我们每周五、周六、周日晚上出摊,但不固定地点,因为每个点位的客流量都不一样,所以每个区域都会轮班倒,比如我上一次在处州府城附近出摊,生意很不错。”正在白云小区附近摆摊的摊主潘先生告诉记者。

“吃完饭有个地方溜达溜达挺好的。孩子放假了,今天带着孩子也过来感受一下这样的气氛,非常热闹,挺好玩的。”市民吴沛沛对记者说。

作为新颖的消费方式,“后备箱夜市”在为丽水经济创造着新发展活力的同时,城市的个性化、时尚化也在这里相接。小小的后备箱,装载的不仅是商品,更是一座城市的可能性与包容力。

本文来自【丽水日报报业传媒集团】,仅代表作者观点。全国党媒信息公共平台提供信息发布传播服务。

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普通人致富的机会真的来了吗?

中国经济的发展将会经历三个阶段,而前两个阶段已经成为历史,第三波发展的红利时期已经到来。

普通人如果不抓住和错过这一次发展红利期,将再也没有机会了。

中国经济的发展将经历三轮红利期

第一轮叫"勇敢型"企业家红利期,从上个世纪的八十年代初到九十年代这20年间,这个时期只要眼光独到胆子够大都会赚得盆满钵满,这也是第一次创富浪潮时期,叫撑死胆大的饿死胆小的。

第二轮叫管理驱动期,以目标、流程、奖罚激励制度以及有序组织团体性集团性捞金吸银。这一时期如雨后春笋般的各种团队,公司,集团公司实行大兵团作战,以狼性文化为底蕴,以团体协作为依托,以超强的执行力真可谓攻城掠地横扫一切。

红利驱动发展时期到管理驱动发展时期已经结束

所以我们发现,在前十年各大培训公司的领头羊都喜欢上一些培训课,如向华为学执行力等,但这两年学执行力的人已经很少了,为什么?因为老板们不是执行力的问题,现在是连方向都找不到了,试问,方向都没有了还谈什么执行力?如果方向都是错的,执行越彻底错得就越离谱,所以从红利驱动到管理驱动这两大发展时期已经结束。

第三轮创新驱动时期已经到来,从抄袭照搬到创新

过去中国没有成为全球第二大经济体的时候,实际上都有一个标杆可以去学习的,这叫确定对标,然后通过一抄二改三创新。如中国的三大互联网公司都有自已的对标公司,腾讯对标Facebook,阿里对标亚马逊,百度对标谷歌,说白了就是抄袭西方的模式,有的稍加改动,有的是不折不扣的照搬,只是换上一个名字罢了,把欧美的东西抄过来,把日韩的东西都抄过来,甚至把亚洲四小龙的东西都抄过来,没有牛B到哪里去,所以中国的高速发展都是借助了全球化的力量。

目前中国经济已经进入没有方向感的迷茫期

中国经济发展到今天我们已经是世界第二大经济体,国人发明了很多模式连老外都看不懂,如英国人不明白共享单车到底是怎么回事,一块钱两块钱骑那么长时间的车到底怎么去赚钱?他们不理解也搞不懂,如瑞幸咖啡每卖一杯亏掉七块钱更让他们难以置信。所以我们创造了很多的新模式,但当一个人天下无敌的时候就是最危险的时候,当你马上要成为第一名时你会发现你前面没有可以学习和模仿的对象。这就是当下中国经济发展的迷茫期,也是当下中国众多企业家找不到方向的瓶颈期。

当下经济已进入第三轮的创新驱动期

前几年提倡的大众创业万众创新其实已经释放了强烈的信号,也证明中国高层的目光远视,但当下的状况是多数大中小企业而言对于创新的真正含义还缺乏深度认知,去创新叫找死,不创新又会等死,这就是当下90%以上企业的状态。你说不创新呢客流量下滑老客户流失,新客户不进来员工也很难去管理。

目前各企业的现状

过去是七零后给钱就干八零后给尊重就干,九零后给什么他都不一定干,过去七零后辞职会跟老板说对不起,临走还会说句客气话,老板感谢你的培养,如没找到一个替代我的人之前我一定坚守岗位,最起码还是很有良心的。八零后走人会跟老板说,老板给你一个月找一个人来替代我,还给你通知一下,九零后辞职留一封信,世界很大我要出去看看,人就不在了。目前各企业是招人难但社会群体又就业难的尴尬境地。所以很多老板今天还在学什么招人,的确招人重要而且非常重要,但是对于很多民营企业根本不是招人的问题而是连人都留不住,还想选择性招人,哪有你选的余地,20年前在广东工厂招人足连夜排队一堆的人,而现在不管是蓝领工人还是白领,发现招人越来越难,可是大学生又说就业很难,所以目前各企业是冰火两重天。

什么才叫真正的创新和怎样去创新

什么叫创新,创新首先绝对不是换行业,比如餐饮难做你就去做培训,培训难做你就去做金融,金融难做你就去开桑拿房,桑拿房难做开地摊火锅店,这是叫换行业而不是创新,相当于从一个游泳池跳到另外一个游泳池,但得记住,不会游泳的人即使不停的换游泳池他也不会游泳的,所以创新绝对不是换行业,转型绝对不是转行。

所以,创新是基于把握住机会机遇的优势,创新应该有逻辑思维方法和套路,正如我们学习的最大作用一样,是寻找确定性和可靠性,企业创新就是在这个商业不确定的环境中去寻找确定性。

这是一个危机四伏和机遇共存的时代,有点相似于八十年代初期,普通人应该把握住这个机会,只要胆大妄为,审时度势谋定而后动,一切皆有可能。

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